Per il nostro headquarter di Bergamo, siamo alla ricerca di una figura di:
Con l'obiettivo di incrementare la performance del mercato italiano in termini di risultati economici, la figura sarà responsabile dell'implementazione della strategia di vendita retail dell'azienda all'interno degli store Victoria's Secret in Italia, nel rispetto delle linee guida, dei valori e degli standard definiti da Percassi.
Responsabilità principali
Garantire la massimizzazione della redditività del perimetro italiano
Gestire costantemente le performance dei negozi attraverso KPI commerciali, con particolare attenzione alla conversion rate
Guidare le vendite attraverso una profonda conoscenza del territorio in termini di mercato, trend e comportamento dei consumatori
Assicurare che gli standard dei negozi e il livello di servizio siano in linea con le aspettative di Victoria's Secret e di Percassi
Lavorare a stretto contatto con i brand manager per eseguire le strategie globali, adattandole e posizionandole al mercato italiano
Garantire efficienza e redditività nell'organizzazione dei negozi attraverso un numero corretto ed equilibrato di risorse
Costruire il budget annuale dei costi del personale dei negozi e relative revisioni
Favorire la crescita dell'organizzazione promuovendo percorsi di sviluppo delle persone all'interno della rete di negozi e del management team
Garantire la compliance in termini di salute e sicurezza nei negozi
Attività principali
Budgeting, pianificazione e analisi del piano di vendita e delle revisioni (sales budget)
Budgeting, pianificazione e revisione dei costi del personale dei negozi attraverso analisi del costo orario, incidenza percentuale sul costo totale del personale, produttività, ecc.
Monitoraggio giornaliero, settimanale e mensile di ricavi e costi
Supporto e follow-up dei piani d'azione dei negozi per incrementare le performance di vendita (definizione di target KPI e relative revisioni)
Supervisione dei flussi di stock, garantendo che tutti i processi inventariali siano correttamente eseguiti
Organizzazione di visite periodiche ai negozi per verificarne le performance, supportarne lo sviluppo e avere una visione aggiornata del mercato locale e dei consumatori
Contributo alla stesura dell'analisi di redditività per nuove aperture, in collaborazione con General Manager e Finance
Supervisione dei processi relativi al personale di negozio in termini di organizzazione, pianificazione, ferie e permessi, recruiting e sviluppo in collaborazione con le figure di Area Manager
Collaborazione stretta con la funzione HR per garantire uno staffing ottimale e dei processi adeguati
Analisi della concorrenza (benchmark in termini di iniziative di trade marketing, promozioni, eventi in store, piani di sviluppo)
Competenze
Solida conoscenza dei KPI del settore retail, pianificazione delle performance di vendita e dei risultati commerciali
Forte attitudine analitica ed economica per una pianificazione accurata con costante attenzione ai dettagli
Ottima conoscenza del mercato e dei consumatori, con monitoraggio continuo
Eccellente orientamento alla customer experience, con capacità di gestire i team tramite un approccio lead by example
Forte orientamento ai risultati e passione per il retail e per le persone
Spiccata attitudine alle relazioni interpersonali, capace di sviluppare e mantenere partnership solide a tutti i livelli, con culture differenti
Ottime capacità organizzative e di follow-up, utili per operare in un contesto aziendale dinamico e veloce
Approccio pragmatico, concreto e operativo
Inglese fluente; altre lingue sono un plus (francese, spagnolo o portoghese)
Background professionale ed esperienza
Oltre 7 anni di esperienza in aziende multinazionali nel settore sportivo e/o fashion
Esperienza in aziende in franchising costituisce un plus
Laurea in Economia / Sales e Marketing / Business Administration / Comunicazione
PERCASSI si impegna ad ampliare i propri sforzi per garantire le Pari Opportunità e dedica una particolare attenzione alla parità di genere e all'integrazione delle persone con disabilità all'interno dell'azienda. Tutte le posizioni aperte sono rivolte anche alle candidature di appartenenti alle Categorie Protette L.68/99. I dati saranno trattati esclusivamente per le finalità e secondo le modalità riportate nell'informativa privacy disponibile sul sito https://www.percassi.it/privacy-policy-candidati.
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