Per conto di una software house, stiamo cercando un Sales IT esperto e motivato, specializzato nella vendita di soluzioni software cloud-based. La risorsa sarà responsabile della gestione del ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura, con l'obiettivo di promuovere le soluzioni cloud presso potenziali clienti e di mantenere relazioni durature con i clienti attuali.
Responsabilità Principali:
* Identificare nuove opportunità di business e sviluppare un portafoglio di potenziali clienti nel settore IT e software cloud
* Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dei lead alla negoziazione e chiusura di contratti
* Comprendere le esigenze tecniche dei clienti e proporre soluzioni cloud-based personalizzate per rispondere alle loro sfide aziendali
* Lavorare a stretto contatto con il team tecnico per garantire la corretta implementazione delle soluzioni vendute
* Fornire presentazioni efficaci e dimostrazioni di prodotto, sia virtualmente che di persona
* Mantenere e rafforzare le relazioni con i clienti esistenti, monitorando la loro soddisfazione e cercando opportunità di up-selling e cross-selling
* Monitorare il mercato e i competitor per identificare tendenze e opportunità emergenti
* Collaborare con i team di marketing e sviluppo prodotto per migliorare l'offerta di soluzioni e strategie di vendita
* Raggiungere e superare i target di vendita assegnati
* Laurea in Informatica, Ingegneria Informatica, Economia o campi affini
* Minimo 5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni IT, software o cloud-based
* Conoscenza approfondita delle tecnologie cloud (AWS, Microsoft Azure, Google Cloud) e delle relative applicazioni aziendali
* Ottime capacità comunicative e di negoziazione
* Forte orientamento al cliente e capacità di comprendere le esigenze tecniche e commerciali
* Proattività, autonomia e attitudine al problem-solving
* Capacità di lavorare per obiettivi e in un ambiente dinamico
* Buona conoscenza della lingua inglese
* Contratto a tempo indeterminato
* Auto aziendale
* Un ambiente di lavoro stimolante in un'azienda tecnologica in crescita
* Opportunità di lavorare con tecnologie all'avanguardia e soluzioni innovative
* Pacchetto retributivo competitivo con bonus legati alle performance di vendita
* Possibilità di crescita professionale e formazione continua
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