Per Polo Strategico Nazionale, società cliente che offre un’infrastruttura cloud ad alta affidabilità in grado di ospitare i dati e i servizi delle Pubbliche Amministrazioni, siamo attualmente alla ricerca di una figura di Key Account Executive PAC.
Responsabilità
Per la Funzione Sales PAC stiamo individuando un/a Key Account Executive PAC che ricoprirà un ruolo di primo piano all’interno della struttura commerciale – guidando l’intero processo di vendita di servizi e soluzioni ad elevato contenuto tecnologico in ambito Cloud per Clienti appartenenti alla Pubblica Amministrazione Locale.
Attività
Assicurare la massimizzazione del contrattualizzato e della marginalità dell’offerta anche proponendo al cliente l’adozione di «soluzioni a listino»;
Garantire il presidio e lo sviluppo del cliente lungo tutto il suo ciclo di vita garantendone soddisfazione e loyalty;
Assicurare la gestione della trattativa commerciale e i correlati aspetti normativo-contrattualistici;
Garantire un punto di interfaccia dell'azienda nei confronti del Cliente ed attivare tutte le funzioni aziendali coinvolte nei processi di presidio dello stesso (progettazione, fatturazione, delivery, caring commerciale e tecnico);
Assicurare il monitoraggio degli avanzamenti gestionali ed economici del portafoglio assegnato;
Garantire la gestione delle attività di sensibilizzazione nei confronti dei Clienti finalizzate alle azioni di recupero crediti;
Assicurare la raccolta dei feedback della clientela e li veicola al marketing allo scopo di migliorare l’offerta.
Profilo & Qualifiche
Titolo di studio: Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale/Telecomunicazioni/Informatica.
Esperienza di 4-5 anni nel ruolo di Sales Account o ruoli commerciali affini, maturata preferibilmente in società private di medie, grandi dimensioni in ambito IT e/o Telco;
Conoscenza del mercato Pubblica Amministrazione Centrale;
Conoscenza delle soluzioni Cloud e dei modelli di servizio (IaaS, PaaS, SaaS).
Capacità di esprimersi in modo chiaro, persuasivo e professionale, sia verbalmente che per iscritto, adattando il messaggio al pubblico di riferimento.
Attitudine a comprendere e anticipare i bisogni del cliente, costruendo relazioni di fiducia e offrendo soluzioni personalizzate che generino valore.
Abilità nel condurre trattative in modo strategico, affrontando le obiezioni con empatia e determinazione per raggiungere accordi vantaggiosi per entrambe le parti.
INFORMAZIONI AGGIUNTIVE
Sede lavoro: Roma, con smart working flessibile.
I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.
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