Kam or/ag (italia)

Job Purpose
Per la Business Unit Commercial Products Italia - che si occupa della promozione e vendita di soluzioni in ambito Agricoltura e Off the Road, la risorsa sarà responsabile del raggiungimento e superamento degli obiettivi di dipartimento nell'area assegnata (Piemonte, Valle d'Aosta, Lombardia, Veneto, Trentino – Alto Adige, Friuli – Venezia Giulia e Emilia-Romagna). Alla risorsa verranno affidate la promozione, lo sviluppo e la gestione di tutte le attività di Value Selling per i prodotti OR (Off the Road) e AG (Agricoltura). Attraverso uno specifico programma commerciale, si occuperà di vendita al network di operatori nell'area assegnata, di consulenza e di monitoraggio presso gli utenti finali. La risorsa si occuperà nello specifico di:
Sviluppare e consolidare le attività di vendita nel territorio assegnato.
Monitorare e trasferire, tramite una serie di controlli periodici e programmati, dati relativi a performance di acquisto dei clienti e flotte, performance di prodotto, reportistica, secondo le linee guida della Value Selling.
Gestione e sviluppo clienti (Dealer specializzati e distributori) e promozione presso le aziende agricole/flotte di macchine movimento terra e industriali.
Principali aree di responsabilità
1 - VENDITE PNEUMATICI OTR e AG
Assicurare i risultati di vendita OTR e AG come da budget
Assicurare i mix di prodotto come da Budget
Assicurare le vendite per canale come da budget
2 – GESTIONE FLOTTE OTR
Assicurare i risultati di vendita dei prodotti OTR
Assicurare i mix di prodotto come da Budget
Individuare e proporre contratti di collaborazione
3 – GESTIONE CLIENTI
Analizzare le vendite per cliente/canale vs Budget e storico
Presentare campagne promozionali e iniziative di marketing
Garantire coinvolgimento e supporto nelle attività di promozione prodotto presso utenti finali
Sviluppare copertura territoriale, individuare nuovi clienti e consolidare esistenti
4 – GESTIONE CREDITO
Gestire le vendite in funzione dei fidi
Prevenire scaduti