Ppudine, friuli venezia giulia, Italy bCompany: /bJR Italy bClient / Employer: /bNewPrinces Group /p pbCentrale del Latte d’Italia S.p.A., Gruppo Princes, /b è una realtà di riferimento nel settore lattiero-caseario italiano, attiva nella produzione e commercializzazione di latte, yogurt, prodotti freschi e derivati del latte. /p pL’azienda opera con un forte radicamento territoriale e con un portafoglio prodotti rivolto sia al mercato a marchio proprio sia al canale Private Label, servendo clienti della distribuzione moderna, della distribuzione organizzata, del discount e dell’industria alimentare. /p pIn un’ottica di consolidamento e sviluppo del business Private Label, l’azienda ricerca un/una bResponsabile Private Label – Settore Milk Dairy /b, con sede principale a Firenze. /p pIl profilo ideale è un/a professionista con solida esperienza commerciale nel settore alimentare, preferibilmente lattiero-caseario, abituato/a a gestire clienti strutturati e progetti Private Label. /p pÈ una figura orientata al risultato, con forte capacità negoziale, sensibilità economica, conoscenza delle dinamiche GDO e capacità di coordinamento interno. Deve saper costruire relazioni solide con i clienti, presidiare marginalità e tempi di progetto, e contribuire allo sviluppo sostenibile del business Private Label. /p h3Informazioni sulla posizione /h3 pAzienda: Centrale del Latte d’Italia S.p.A. /p pSede principale: Firenze /p pArea: Commerciale / Private Label /p pContratto: Tempo indeterminato /p pInquadramento: 1° livello, secondo CCNL applicato /p pRiporto: Direzione Commerciale / Direzione Vendite /p pIl/la Responsabile Private Label – Settore Milk Dairy avrà la responsabilità di sviluppare e gestire il business Private Label nei canali GDO, DO, Discount e industria alimentare, con focus sul comparto lattiero-caseario. /p pLa figura presidierà la relazione con i clienti, la negoziazione commerciale, lo sviluppo di nuovi progetti, il monitoraggio di prezzi, marginalità e performance, coordinandosi con le funzioni interne coinvolte. /p h3Responsabilità principali /h3 ul liGestire e sviluppare il portafoglio clienti Private Label nei canali GDO, DO, Discount e industria alimentare. /li liIndividuare nuove opportunità commerciali e progettuali nel settore milk dairy. /li liGestire negoziazioni con buyer, category manager e referenti private label su prezzi, volumi, condizioni contrattuali, capitolati e livelli di servizio. /li liRaccogliere i brief dei clienti e coordinarne la traduzione in progetti interni con RD, qualità, produzione, acquisti, marketing, logistica e controllo di gestione. /li liContribuire allo sviluppo o al restyling di gamme prodotto quali latte fresco, UHT, alta digeribilità, biologico, yogurt, dessert, formaggi freschi e altre referenze dairy. /li liElaborare proposte economiche coerenti con gli obiettivi aziendali, analizzando costi, marginalità, posizionamento prezzo e sostenibilità industriale. /li liMonitorare trend di mercato, attività dei competitor, performance delle categorie e opportunità di innovazione. /li liCoordinare le attività relative a capitolati, schede tecniche, packaging, artwork, etichettatura e richieste documentali del cliente, in raccordo con le funzioni competenti. /li liMonitorare vendite, volumi, marginalità, rotazioni, livello di servizio e andamento dei principali KPI. /li liGestire eventuali criticità commerciali, operative o qualitative, garantendo un efficace presidio della relazione cliente. /li /ul h3Competenze richieste /h3 ul liEsperienza nella gestione di clienti GDO, DO, Discount o industria alimentare. /li liConoscenza del settore alimentare, preferibilmente lattiero-caseario. /li liConoscenza delle dinamiche Private Label e dei processi di sviluppo prodotto a marchio del distributore. /li liCapacità di negoziazione commerciale e gestione di trattative complesse. /li liCompetenze in pricing, analisi costi, marginalità e benchmark di mercato. /li liFamiliarità con capitolati cliente, standard qualitativi, tracciabilità, etichettatura e packaging. /li liBuona capacità di analisi dati e utilizzo di Excel; gradita conoscenza di strumenti gestionali, CRM o BI. /li liBuone capacità relazionali, leadership trasversale, problem solving e orientamento al risultato. /li /ul h3Formazione ed esperienza /h3 ul liLaurea in discipline economiche, commerciali, agroalimentari o affini. /li liSaranno valutati anche percorsi formativi differenti, se supportati da significativa esperienza nel settore alimentare e nella gestione di clienti GDO/Private Label. /li liEsperienza indicativa di almeno 5‑7 anni in ruoli commerciali, key account, private label, business development o category management nel settore alimentare. /li liProvenienza preferenziale da aziende lattiero-casearie, aziende alimentari con forte presenza nella GDO, produttori conto terzi o realtà retail/GDO. /li /ul h3KPI del ruolo /h3 ul liCrescita del fatturato Private Label. /li liMarginalità per cliente, prodotto e progetto. /li liAcquisizione di nuovi clienti o nuove referenze. /li liRinnovo e sviluppo dei contratti esistenti. /li liTime‑to‑market dei nuovi progetti. /li liLivello di servizio e soddisfazione del cliente. /li liPerformance delle referenze Private Label in termini di volumi, rotazioni e continuità. /li /ul h3Inquadramento e sede /h3 pContratto: tempo indeterminato. /p pInquadramento: 1° livello, secondo CCNL Industria Alimentare. /p pSede principale: Firenze – Centrale del Latte d’Italia S.p.A. /p pDisponibilità: trasferte sul territorio nazionale per incontri con clienti, visite presso stabilimenti e fiere di settore. /p /p #J-18808-Ljbffr