La figura di Export Sales – Retail & HoReCa avrà il compito di guidare lo sviluppo commerciale internazionale nei canali Retail HoReCa, contribuendo in modo strategico alla crescita e al consolidamento della presenza dell’azienda sui mercati esteri. Il ruolo prevede la gestione diretta delle relazioni con clienti chiave, distributori e partner commerciali, oltre all’individuazione di nuove opportunità di business nei mercati target. Il/la candidato/a riporterà direttamente all’ International Sales Manager e collaborerà strettamente con i team Commerciale, R&D;, Marketing e Logistica. Principali responsabilità
Monitorare le performance di vendita, analizzare i dati di mercato e redigere report su risultati, trend e previsioni. Implementare le strategie di vendita internazionale nei canali Retail HoReCa. Identificare nuovi mercati, distributori e potenziali partner commerciali. Gestire e sviluppare le relazioni con i clienti e distributori già attivi. Condurre trattative commerciali e definire accordi contrattuali in linea con le strategie aziendali. Collaborare con il team marketing per le attività di trade marketing e il posizionamento del brand sui mercati esteri. Partecipare a fiere internazionali e visite commerciali rappresentando l’azienda. Profilo ideale
Esperienza di almeno 8 anni in ruoli analoghi, preferibilmente in aziende del settore Food & Beverage con focus su Retail e/o HoReCa. Approfondita conoscenza delle dinamiche commerciali dei canali Retail HoReCa a livello internazionale. Spiccate capacità di negoziazione e gestione delle relazioni commerciali. Forte orientamento ai risultati, proattività e attitudine al problem solving. Disponibilità a frequenti trasferte all’estero. Laurea in discipline economico-commerciali o in scienze e tecnologie alimentari. Ottima conoscenza dell’inglese; la conoscenza di ulteriori lingue costituisce un plus. Offerta economica e agevolazioni
Bonus MBO: 10% della RAL (erogazione anno successivo) Welfare aziendale Ristorante aziendale Smart working
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