Overview
All’interno di una realtà dinamica e tecnologicamente avanzata come ERA Electronics Systems, il Direttore Sales & Marketing, con riporto all\'AD di ERA Electronics Systems, avrà il compito di guidare lo sviluppo commerciale dell’azienda, contribuendo in modo diretto alla crescita del fatturato e al posizionamento strategico sul mercato. Il ruolo richiede una visione strategica, ma anche un approccio operativo, tipico delle PMI, con una forte sinergia tra vendite, marketing e sviluppo prodotto.
Responsabilità principali
* Definire e implementare la strategia commerciale e di marketing, in linea con gli obiettivi aziendali.
* Sviluppare nuovi mercati e canali di vendita, anche a livello internazionale, secondo il Business Plan aziendale.
* Redigere il budget vendite annuale e gestire aggiornamenti trimestrali.
* Gestire direttamente i rapporti con clienti chiave, in particolare nei settori industriali, aerospaziale e difesa.
* Gestire l’analisi di soddisfazione del cliente.
* Coordinare un ristretto team commerciale e collaborare trasversalmente con ufficio tecnico, qualità e produzione.
* Definire attività di marketing, inclusa la presenza a fiere di settore, la comunicazione digitale e la promozione del brand.
* Monitorare KPI commerciali e predisporre report periodici per la Direzione.
* Supportare la preparazione di offerte tecniche e commerciali, anche per gare pubbliche o clienti istituzionali.
* Mantenere una chiara e consistente comunicazione con la Direzione, il team a supporto, clienti e fornitori.
* Collaborare con la Direzione nella redazione e aggiornamento del Business Plan; redigere e aggiornare l’analisi SWOT; ricevere richieste di offerta e/o richieste di quotazione e gestire le attività interne per emissione di proposte e/o offerte avvalendosi di referenti interni.
* Gestire l’emissione di proposte e/o offerte verso l’esterno e le attività post-emissione (target da cliente, applicazione sconti, organizzazione riunioni con tecnici cliente e interni per discutere la parte tecnica dell’offerta).
* Gestire contratti e item contrattuali; gestire margini e prezzi di vendita.
Requisiti
* Laurea in Ingegneria Elettronica.
* Esperienza consolidata (almeno 10 anni) in ruoli commerciali in aziende manifatturiere, preferibilmente nel settore elettronico e/o difesa.
* Ottima conoscenza delle dinamiche B2B e dei processi di vendita tecnica.
* Inglese fluente; la conoscenza di una seconda lingua è un plus.
* Flessibilità, Dinamicità e capacità di lavorare in ambienti snelli e dinamici.
* Disponibilità a trasferte nazionali ed internazionali.
Competenze preferenziali
* Esperienza nella gestione di clienti istituzionali e nella partecipazione a bandi o gare.
* Conoscenza delle normative del settore difesa (es. ITAR, EAR, ISO 9100).
* Familiarità con strumenti CRM, marketing automation e analisi di mercato.
Sede di lavoro
Perugia
#J-18808-Ljbffr