Jefferson Wells è la società di consulenza specializzata nella ricerca e selezione di professionisti operanti nell'ambito di Senior ed Executive Management.
Per conto di un nostro cliente, importante e nota azienda operante nel mondo arredamento e design, stiamo ricercando il nuovo:
SALES CONTRACT MANAGER
La figura ricercata avrà la responsabilità di sviluppare e gestire il business nel settore contract & navale, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi commerciali dell’azienda attraverso la gestione dei clienti esistenti e l’acquisizione di nuove opportunità, in coordinamento con le altre figure commerciali presenti in azienda.
Responsabilità principali
* gestione dei clienti direzionali, favorendo e consolidando la fidelizzazione dei clienti assegnati e curando relazioni di lungo periodo;
* identificare nuove opportunità di business nel settore navale, hospitality e corporate;
* visita dei clienti attuali e potenziali, partecipazione alle fiere di settore, eventi dedicati agli studi di architettura e incontri con potenziali stakeholder;
* elaborare presentazioni dedicate al segmento contract con focus specifici sul settore navale, hospitality & corporate;
* gestire le fasi di generazione della domanda commerciale, anche in coordinamento con altre funzioni aziendali (tecnica, marketing, operations);
* gestione delle richieste di offerta (RFP), dalla proposta economico-qualitativa fino alla negoziazione finale in collaborazione con il team contract;
* definire e condividere con il cliente l’accordo di business relativo al progetto: scope, prezzo, tempistiche, requisiti qualitativi e rischi;
* coordinamento delle fasi di negoziazione e gestione degli ordini: acquisizione dell’ordine, preparazione e invio della documentazione di vendita, pagamenti e spedizione, con il supporto dei team dedicati.
Requisiti della posizione
* laurea in discipline economiche, tecniche o affini;
* pregressa esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali, preferibilmente nel settore navale o hospitality (arredamento contract, interior design, cantieristica);
* richiesta conoscenza del mercato navale, delle sue dinamiche e dei principali operatori (cantieri, armatori, progettisti);
* capacità di negoziazione e orientamento al risultato;
* ottime capacità relazionali e comunicative, attitudine al lavoro di squadra e alla gestione trasversale dei processi;
* ottima conoscenza della lingua inglese;
* disponibilità a frequenti trasferte in Italia e all’estero.
Offerta posizione
Assunzione diretta con inquadramento e RAL commisurate all'esperienza. Retribuzione superiore a 50.000 euro più MBO.
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