Cerved è la Tech Company che aiuta imprese e istituzioni a proteggersi dal rischio e a crescere in maniera sostenibile.
Siamo leader nell'ambito dei prodotti e servizi integrati di Risk, Sales e Marketing Intelligence, Credit Management. Con Cerved Rating Agency siamo specializzati nella valutazione del merito di credito di imprese non finanziarie e registrati quale agenzia di rating europea.
Dal 2021, Cerved è entrata in ION Group, uno dei più grandi operatori FinTech sul mercato a livello internazionale in cui lavorano oltre 13 mila persone, con 60 sedi internazionali e oltre 4800 clienti in tutto il mondo: insieme realizziamo soluzioni integrate per aiutare le imprese a prendere decisioni efficaci, semplificando i processi e mettendo al centro le persone.
All'interno dell'area Algo & Model per la gestione di Corporate o Banking areas. Il suo ruolo sarà focalizzato sulla crescita sostenibile dell'azienda, attraverso il contributo alla definizione e allo sviluppo di nuove soluzioni o all'evoluzione di quelle esistenti, con un approccio sempre più innovativo. Inoltre, avrà il compito di supportare la creazione di valore per i clienti, contribuendo a consolidare le relazioni e a favorire la loro fidelizzazione nel tempo.
Le principali responsabilità:
Definizione Sales Planning & Lead Generation attraverso:
* Analisi strategica dei trend di mercato specifiche del settore
* Creazione di Account Plan su principali clienti e identificazione di soluzioni di business innovative e su misura
* Partecipazione attiva a tavoli di innovazione, identificando nuove soluzioni o evoluzioni delle soluzioni esistenti, in ottica consulenziale
* Collaborazione con la governance commerciale per allineare le soluzioni alle esigenze del mercato
Sviluppo di opportunità progettuali su Cliente:
* Affiancamento e consulenza ai clienti per comprendere i bisogni strategici ed identificare spunti di miglioramento dei processi aziendali
* Collaborazione con team interni per la definizione di soluzioni personalizzate
* Formalizzazione della value proposition, con una forte attenzione al ritorno sugli investimenti (ROI) per il cliente
Declinazione/implementazione della soluzione:
* Collaborazione alla progettazione di soluzioni con un focus sul product development e sull'ottimizzazione del valore per il cliente
* Definizione di Proof of Concept per validare l'efficacia delle soluzioni proposte
* Supporto alla redazione di progetti tecnici per rispondere ai requisiti di Gare/RFI/RFQ, con una visione strategica del cliente
* Integrazione con i progetti data domain e data strategy, in sinergia con le diverse linee di prodotto
Running della soluzione:
* Supporto attivo alle attività di cross/up selling per garantire una continua evoluzione delle soluzioni proposte
* Condivisione di esperienze progettuali e contributo alla diffusione delle soluzioni su clienti di industry adiacenti
* Analisi dei benefici ottenuti dai clienti e formalizzazione di use cases
La persona che cerchiamo:
* Ha una laurea in discipline economico-sociali o Informatica/Ingegneria,
* Ha un forte orientamento consulenziale e buone doti di leadership
* Coniuga un'elevata specializzazione di prodotto con una visione globale dei bisogni del cliente
* Ha esperienza pregressa in ambito consulenziale, project management in settori complessi
* Ha un forte orientamento ai risultati e una spiccata propensione al team working
* È disponibile a frequenti trasferte per incontrare i clienti e sviluppare opportunità di consulenza.
* Possiede una solida conoscenza degli strumenti Microsoft (Teams, Word, Excel, PowerPoint, Power BI)
La sede di lavoro è Roma/San Donato Milanese(MI).