Stiamo cercando un* Partnership Manager che sappia costruire, sviluppare e far crescere un ecosistema di partnership ad alto impatto, a partire dall'Italia e con una visione internazionale.L'aziendaIl nostro cliente è una tech company in fase di scale-up, focalizzata sull'ottimizzazione dei flussi logistici e operativi per aziende di ogni dimensione. In pochi anni ha scalato a livello europeo, supportata da importanti round di investimento e da una visione chiara: semplificare processi complessi attraverso una tecnologia accessibile, scalabile e integrabile. La piattaforma è già utilizzata in oltre 60 paesi, e ora l'azienda è pronta a potenziare il suo ecosistema di partnership per accelerare ulteriormente.La tua missioneLavorerai fianco a fianco con il team commerciale per rafforzare le partnership esistenti e attivarne di nuove con grandi società di consulenza, system integrator e vendor tecnologici. Sarai responsabile della strategia e dell'esecuzione operativa, con l'obiettivo di raggiungere risultati concreti e misurabili in termini di crescita, acquisizione della piattaforma e ricavi indiretti.
Definirai la strategia di partnership e la implementerai, a partire dal mercato italianoIdentificherai potenziali partner, li coinvolgerai e costruirai relazioni di lungo termine basate su fiducia e valore reciprocoCollaborerai con i team Sales, Product e Marketing per integrare le partnership nel go-to-marketStringerai accordi con interlocutori chiave (C-level, responsabili commerciali, operations)Gestirai in prima persona trattative e iniziative congiunte, sia lato Italia che esteroSarai parte attiva nella rappresentanza dell'azienda in contesti internazionaliIn prospettiva, potrai guidare un team dedicatoHai almeno 10 anni di esperienza nel ruoloHai sviluppato e gestito partnership strategiche in ambito tech, soprattutto in modelli di vendita indirettaHai un network consolidato tra vendor, system integrator e consulentiHai un background sales e sei abituato a lavorare su target precisiInglese fluente (C1/C2), francese gradito; italiano almeno B2Disponibile a lavorare su Milano, con trasferte frequentiLivello manageriale con pacchetto di cui discuteremo in fase di primo colloquioRuolo strategico con visibilità su board e ownership realeAmbiente in forte espansione, internazionale, con ambizione e visione chiaraPossibilità di crescita verso la creazione e gestione di un team
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