* Azienda produttrice
* Contesto industriale strutturato
Azienda
Il nostro cliente è una realtà con HQ in provincia di Padova, che opera a livello worldwide nella progettazione e distribuzione di impianti complessi.
Offerta
Responsabilità Principali
Gestione commerciale dei mercati assegnati e coordinamento delle risorse coinvolte
Sviluppo del portafoglio clienti e incremento delle opportunità commerciali.
* Redazione e revisione di offerte tecnico-economiche.
* Presentazione e discussione dei preventivi con i clienti.
* Contatti a distanza e visite regolari ai clienti esistenti e potenziali.
* Supporto tecnico al cliente in collaborazione con l'ufficio tecnico.
* Organizzazione dei tour commerciali: voli, spostamenti, alloggi.
* Organizzazione delle visite clienti in Italia presso la sede (logistica, accoglienza, visite agli impianti) con il supporto del back office.
* Monitoraggio delle relazioni con i clienti e aggiornamento continuo.
Definizione strategie di area
* Definizione di strategie commerciali per le aree affidate.
* Identificazione di nuovi partner commerciali (agenti/distributori) e sviluppo delle relazioni.
* Sviluppo dei mercati attuali e apertura di nuove opportunità.
Sviluppo esistenti - nuovi mercati diretti
* Organizzazione della logistica durante le trasferte, anche con il supporto di agenti o filiali locali.
* Contatto diretto con la clientela per fissare appuntamenti (anche tramite agenti o distributori).
* Ricerca attiva di nuovi clienti e reperimento dei contatti chiave tramite internet o network settoriali.
* Visite dirette ai clienti per la presentazione aziendale e l'analisi di progetti.
Gestione network relazionale
* Mantenimento e sviluppo del network relazionale nel settore.
* Raccolta di informazioni strategiche tramite contatti trasversali nel settore.
Attività Collaterali
Gestione Fiere
* Partecipazione e organizzazione in collaborazione con il back office e l'ufficio marketing (prenotazione spazi, materiali, grafiche, logistica, inviti, allestimento).
Gestione post-vendita
* Raccolta e trasmissione delle informazioni su installazioni, manutenzioni e problematiche post-vendita agli uffici competenti.
* Coordinamento con il project manager di area per la risoluzione di problematiche in cantiere.
Attività di coordinamento organizzazione commerciale locale (filiale):
* Predisposizione a tematiche di gestione personale locale filiale, magazzini ricambi, logistica relativa alla filiale locale, di concerto con uffici preposti in head quarter.
Competenze ed esperienza
Profilo Ricercato
* Laurea triennale preferibile; si valutano anche candidati diplomati con esperienze rilevanti.
* Esperienza professionale di almeno 6 anni.
* Preferenza per profili con esperienza diretta nella gestione di clienti finali (no canale distributori).
* Provenienza da aziende che commercializzano sistemi complessi o impianti con necessità di installazione in loco (non vendita da catalogo).
* Ottime capacità relazionali, empatia e predisposizione alla creazione di relazioni di fiducia e fidelizzazione con la clientela.
* Organizzazione e metodo nel lavoro, con competenze nella gestione del follow-up commerciale, nella redazione di report e file di budget in Excell.
* Familiarità o predisposizione alla gestione di aspetti contrattuali e negoziazioni commerciali, in collaborazione con HQ.
* Disponibilità a frequenti trasferte per visita diretta nuovi potenziali clienti, clienti fidelizzati (eventuali agenti - distributori) e partecipazione a fiere di settore
* Lingue richieste: conoscenza fluente di francese e inglese.
Inquadramento
* Il ruolo prevede la gestione dei mercati di Africa francofona (Algeria, Marocco, Tunisia) e dell'Africa subsahariana francofona.
* In secondo piano, potrà essere previsto un coinvolgimento nei mercati anglofoni (Grecia e Balcani, esclusa la Turchia).
* Il/la candidato/a risponderà gerarchicamente a Elisa Finco per quanto riguarda aspetti strategici e generali. Per la pianificazione e gestione operativa sarà in costante coordinamento con le risorse già attive sull'area di competenza.
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