Overview
Categoria: FMCG (Fast Moving Consumer Goods)
Luogo di lavoro: International
Responsabilità delle vendite nel mercato nord Americano. Riporto diretto al board italiano.
Il/La Sales Manager_Resident USA_Wine sarà responsabile dello sviluppo commerciale negli Stati Uniti per conto di un produttore/brand del settore wine. La figura sarà incaricata di ampliare la presenza del marchio nel mercato americano, gestire e consolidare partnership con importatori, distributori e key accounts, assicurando la crescita di volumi, visibilità e profitto.
Responsabilità
* Sviluppare e implementare la strategia commerciale per il mercato statunitense, con focus su crescita sostenibile e posizionamento premium.
* Identificare, selezionare e negoziare con importatori, distributori regionali e partner strategici.
* Condurre analisi di mercato per individuare nuove opportunità, trend, competitor e aree geografiche da presidiare.
Account Management
* Gestire il portafoglio clienti esistente garantendo performance, forecasting accurato e crescita annuale.
* Eseguire attività di sell-in e supportare il sell-out con programmi di promozione, eventi, degustazioni e formazione trade.
* Sviluppare relazioni forti con buyer, sommelier, catene retail, ristorazione premium e wine clubs.
Sales Performance & Reporting
* Definire obiettivi di vendita e monitorare KPI: volumi, distribuzione, marginalità, investimenti trade.
* Preparare report periodici per la direzione globale, con analisi qualitative e quantitative.
* Supervisionare budget commerciale, attività marketing e investimenti promozionali nel mercato USA.
Brand Building & Marketing Collaboration
* Garantire un corretto posizionamento del brand, in linea con l'immagine e la strategia globale.
* Lavorare con il marketing per attivazioni sul territorio: fiere, tasting, eventi B2B/B2C.
* Supportare la definizione di strategie digital e social locali, in coordinamento con HQ.
Compliance & Operations
* Coordinarsi con le funzioni interne su temi di logistica, compliance TTB/ABC e normative del mercato wine USA.
* Assicurare che pricing, assortimento e distribuzione seguano le guideline aziendali.
Requisiti
* 5+ anni di esperienza nel settore wine negli Stati Uniti, preferibilmente in ruoli di Sales Manager, Area Manager o Export Manager. Esperienza diretta nella gestione di importatori, distributori e trade (on-premise e off-premise).
* Forte comprensione del three-tier system e delle normative statali.
Skills & Competences
* Eccellenti capacità negoziali e di relationship building.
* Approccio analitico e orientato ai risultati.
* Leadership commerciale e capacità di lavorare in autonomia.
* Ottima comunicazione, capacità di presentazione e storytelling del brand.
Education & Languages
* Laurea (preferibile: Business, Marketing, Wine & Spirits Management).
* Inglese fluente; italiano è un plus.
Other
* Disponibilità a viaggiare frequentemente.
* Residenza negli Stati Uniti.
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