IQM selezione ricerca un/una Key Account – Sistemi Integrati di Sicurezza per azienda storica del settoreChi cerchiamoLa figura sarà inserita nel team commerciale e tecnico, con responsabilità diretta sullo sviluppo e la gestione di progetti per clienti mediograndi in ambito Beni culturali, Retail, Sanità, Logistica, Trasporti e Infrastrutture Critiche. La risorsa ideale ha una buona conoscenza tecnica ed esperienza di vendita con capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo, fare up-selling e ampliare le richieste progettuali.Profilo ideale1. Esperienza nell'area commerciale di aziende operanti nel settore Sistemi Integrati di Sicurezza2. Conoscenza dei canali end user : es. beni culturali, retail, sanità, logistica, trasporti e infrastrutture critiche3. Background tecnico: diploma o laurea in ambito elettronico, informatico, automazione o affini; 4. Approccio consulenziale alla vendita e capacità di gestire trattative complesse con interlocutori tecnici e direzionali; 5. Competenze in ambito cybersecurity o sicurezza IT rappresentano un plus distintivo; 6. Abilità comunicative,assertività e diplomazia nel relazionarsi con i clienti e i team interni; 7. Spiccata proattività nello sviluppo commerciale, nella partecipazione a fiere e nel monitoraggio di nuove opportunità; 8. Padronanza dei principali strumenti digitali e CRM; 9. Disponibilità a trasferte a livello nazionale.Responsabilità principali- Gestione e sviluppo di un portafoglio clienti nei settori target (visite commerciali presso le sedi della clientela); - Identificazione e gestione di nuove opportunità commerciali, con focus su progetti integrati di sicurezza; - Attività di up-sellinge cross-selling, ampliando progetti e richieste in corso; - Redazione e presentazione di offerte tecnico-commerciali in collaborazione con il team di tecnico e di progettazione; - Partecipazione a eventi, fiere di settore e incontri di networking; - Interfaccia con il reparto tecnico per garantire la corretta implementazione delle soluzioni; - Monitoraggio dei KPI commerciali e reportistica alla Direzione.Sede di lavoro: da remoto + visite da clienti e partecipazione a fiereInquadramento e retribuzione indicativi: Contratto subordinato a tempo indeterminato comprensivo di auto aziendale, premi, carta di credito aziendale, carta carburante disponibilità di Smart Working (quando non si è in visita) RAL indicativa 45/50KLa selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L.903/77). "Aut. Min. 1314 RS"riferimento laurapedrazzini@iqmselezione.it