Posti di lavoro per Tirocinio ing meccanica de...
Per un'importante azienda del settore Arti Grafiche, leader nelle tecnologie di stampa e rilegatura,ADHR GROUPè alla ricerca di un/unaCommerciale / Business Developerdedicato/a allo sviluppo del mercato UK.
La figura si occuperà di:
Identificare nuovi clienti e partner nel mercato UK.
Elaborare e implementare strategie commerciali per lo sviluppo del business.
Gestire l'intero ciclo di vendita: offerte, negoziazione, accordi.
Analizzare trend di mercato e esigenze dei clienti.
Collaborare con i team della Casa Madre (preventivazione, ufficio tecnico, produzione).
Visitare periodicamente i clienti per consolidare e sviluppare le relazioni.
Riportare direttamente al Direttore Commerciale.
Requisiti richiesti:
Esperienza nel settore delle Arti Grafiche e/o nelle principali tecniche di stampa e rilegatura.
Disponibilità a viaggiare nel Regno Unito (1–2 volte al mese).
Possibilità di inserimento come dipendente o collaboratore esterno.
Forte attitudine commerciale, orientamento allo sviluppo e competenze relazionali.
Cosa offre l'azienda:
Inserimento in realtà consolidata con parco clienti attivo da 5–6 milioni €/anno.
Pacchetto economico commisurato all'esperienza (parte fissa + variabile).
Opportunità di formazione continua.
Sede di lavoro:Vicenza (VI)
Le ricerche sono rivolte a candidati dell'uno e dell'altro sesso ai sensi delle L.****** e L.******.
I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy sul sito di Adhr Group ai sensi dell'art.
13 del Regolamento (UE) ******** sulla protezione dei dati (GDPR).
ADHR GROUP – Agenzia per il lavoro S.p.a. Iscr.
Albo Agenzie per il Lavoro Sez.
I – Aut.
Min. prot.n.13/I/.
Oggi
Descrizione Del LavoroLa divisioneSales & Marketing di Randstad Professional, specializzata nella ricerca e selezione di profili di middle e senior management, per conto di un'importante realtà leader nelsettore arredo e componentisticacon sede in provincia di Treviso, è alla ricerca di un profilo altamente qualificato e proattivo:
Il candidato selezionato, in un'ottica dipotenziamento strategico del mercato (principalmente estero)e riportando direttamente alla Direzione Commerciale, avrà il compito di identificare e sviluppare nuove opportunità di business, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita e consolidando la presenza aziendale nei mercati di riferimento.
È previsto il trasferimento di un portafoglio di clienti strategici e ad alto potenziale da gestire autonomamente.
Responsabilità principali:
Sviluppo Commerciale:Identificazione, acquisizione e chiusura di nuovi clienti (progetti, distributori, partner) sui mercati internazionali, con un forte focus sull'incremento del fatturato.
Gestione Clienti Strategici:Gestione e sviluppo di un portafoglio clienti esistente, inclusi alcuni key account che saranno trasferiti al nuovo responsabile per la crescita del business.
Analisi di Mercato:Monitoraggio dei trend di settore, analisi della concorrenza e definizione di strategie commerciali mirate per espandere la quota di mercato.
Negoziazione e Offerte:Elaborazione e negoziazione di contratti e offerte complesse, in collaborazione con la direzione, assicurando la massimizzazione della marginalità.
Technical Sales:Interfaccia diretta con il team tecnico per comprendere le esigenze del cliente e proporre soluzioni di componentistica e arredo su misura o ad alto contenuto tecnico.
Reporting Strategico:Definizione, monitoraggio e reporting periodico delle performance di vendita e delle pipeline di business development.
Requisiti del Profilo Senior:
Esperienza Consolidata:Almeno 5-7 anni di esperienza nel ruolo di Commerciale Estero, Technical Sales Executive o Business Development Manager, maturata nel settoreArredo, Componentistica, oppure in ambiti affini ad alto contenuto tecnico.
Visione Strategica:Comprovata capacità di definire strategie di ingresso e sviluppo in nuovi mercati e di gestire negoziazioni complesse ad alto valore.
Autonomia e Proattività:Forte orientamento al risultato, eccellenti capacità relazionali e negoziali, e totale autonomia nella gestione del ciclo di vendita.
Formazione:Diploma o Laurea, preferibilmente in ambito Tecnico, Ingegneristico o Economico.
Lingue:Fluente conoscenza della lingua Inglese (livello C1), fondamentale per operare sui mercati esteri.
La conoscenza del Tedesco o di una terza lingua europea (Francese, Spagnolo) è un plus significativo.
Strumenti:Ottima familiarità con l'utilizzo di CRM per la gestione delle pipeline commerciali.
Offerta:Si offre l'inserimento diretto a tempo indeterminato.
L'inquadramento e la retribuzione (fissa + variabile) sarannosignificativamente commisurati al livello di seniority e all'esperienza specifica del candidato, con un pacchetto retributivo altamente competitivo e di sicuro interesse per profili di alto potenziale.
Sede di lavoro:Provincia di Treviso.
Il profilo che cerchiamo è un vero e proprio motore commerciale, capace di unire visione strategica, competenza tecnica e forte spinta all'acquisizione, con la possibilità di subentrare immediatamente su clienti di primo livello.
Ai sensi della normativa vigente, l'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. ******).
I dati saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione presenti e future, nel rispetto del Regolamento UE ******** sulla tutela della privacy.
Risorse Professional, realtà specializzata nella Ricerca e Selezione di profili di Middle e Senior Management, per società di Consulenza storica specializzata in soluzioni professionali uniche ed efficaci di Consulenza Direzionale, di Aggiornamento Continuo, di Ricerca, di Summit, Workshop ed Forum ricerca:
La risorsa dovrà occuparsi dello sviluppo del portafoglio clienti nell'area, avrà l'obiettivo di contribuire concretamente, in modo efficace al conseguimento degli obiettivi (economici, finanziari, di immagine, strategici, etc.) del Gruppo attraverso:
Una copertura ottimale, efficace ed efficiente, del territorio assegnato;
Un'attività sistematica di, segnalatore e supporto per nuove opportunità;
Un monitoraggio qualitativo della soddisfazione dei clienti del Gruppo nella propria area geografica di responsabilità.
Percorso Accademico in Economia, Giurisprudenza o equipollenti;
Esperienza di almeno 5 anni nella vendita/consulenza di servizi premium/soluzioni complesse presso grandi clienti;
Profonda conoscenza del territorio;
Forti capacità commerciali;
Network di relazioni di alto livello con vertice e/o top management aziendale;
Buon livello di inglese;
Propensione a lavorare per obiettivi;
Spirito imprenditoriale;
È richiesto il domicilio/residenza nell'area di riferimento.
Altre informazioni
E' previsto un contratto a partita IVA con fisso intorno ai €****** + provvigioni + carta carburante
Inserito 5 giorni fa
Descrizione Del LavoroMedicAir Industry operante nella produzione e commercializzazione di gas tecnici, gas alimentari e tecnologie specifiche per l'industria, leader nella progettazione di sistemi antincendio, nell'ottica di potenziare il proprio gruppo commerciale è alla ricerca di un/una:
Di cosa ti occuperai?
gestire il processo di vendita e seguire i clienti nell'utilizzo dei Gas alimentari (Azoto, Argon, Anidride Carbonica ecc.) all'interno del loro processo produttivo: lavorazione, abbattimento/surgelazione e confezionamento di prodotti alimentari, proponendo prodotti e tecnologie
consolidare il portafoglio clienti e ricercarne di nuovi, valutando quali aziende alimentari possano utilizzare o si preveda introdurre nei loro processi produttivi Gas Alimentari
in collaborazione con gli altri esperti dell'azienda, ottimizzare i prodotti offerti o svilupparne di nuovi secondo le esigenze indicate dai clienti o potenziali tali
gestire le offerte economiche per la fornitura di gas alimentari ed attrezzature per la distribuzione e lo stoccaggio degli stessi, vendita di attrezzature per l'abbattimento e la sanificazione
fornire assistenza tecnica al cliente in fase di sviluppo di nuovi prodotti alimentari, introducendo tecnologie e innovazioni sviluppate da MedicAir per la conservazione delle derrate e studiare la Shelf life dei prodotti alimentari valutandone l'aspetto microbiologico, fisico, molecolare e sensoriale
gestire e aggiornare la documentazione commerciale effettuando reporting alla direzione aziendale
Sei la persona giusta se:
Hai maturato un'esperienza, preferibilmente nel settore alimentare o in ruoli commerciali affini;
Conosci le dinamiche produttive delle aziende manifatturiere (preferibilmente alimentari) e hai interesse a crescere come interlocutore tecnico-commerciale;
Hai spiccate capacità relazionali e di negoziazione, unite a buone doti organizzative e di pianificazione;
Sei una persona dinamica, curiosa, orientata al risultato e capace di lavorare in autonomia.
Zona di competenza: Triveneto, la filiale di riferimento è a Vigonza.
L'attività lavorativa richiede mobilità su tutto il territorio regionale.
Un ambiente di lavoro in forte crescita, stimolante, giovane e dinamico, orientato all'innovazione e alla cura del Cliente.
Avrai un contratto di lavoro subordinato, una RAL adeguata rispetto alle evoluzioni di mercato e orientata ai principali benchmark del settore.
** in linea con il proprio codice etico e nel rispetto delle leggi n.
****** e ****** MedicAir svolge tutte le procedure di selezione perseguendo una politica di pari opportunità per candidati/e di entrambi i sessi**
Inserito 5 giorni fa
Descrizione Del LavoroTitolo posizione: Sales Representative
Zona:: Verona - Trento - Bolzano
Tipologia contrattuale:Tempo indeterminato
Non costruiamo solo il mondo, costruiamo anche tecnologia innovativa.
Entrare a far parte del teamStanley Black & Deckersignifica lavorare in un ambiente innovativo, guidato da tecnologia e altamente collaborativo, supportato da oltre ****** professionisti in 60 Paesi in tutto il mondo.
Qui avrai l'opportunità unica di influenzare alcuni dei marchi più iconici al mondo, tra cuiSTANLEY TOOLS, DEWALT, CRAFTSMAN, MAC TOOLS e Black + Decker.Le tue idee e soluzioni possono raggiungere milioni di clienti, mentre lavoriamo insieme per scrivere il prossimo capitolo della nostra storia.
Vieni a costruire con noi e porta la tua carriera a nuovi livelli.
Il Ruolo :
L'obiettivo del Sales Representative-CANALE TRADIZIONALE,è quello di sviluppare le vendite e costruire relazioni a lungo termine e di fidelizzazione con i clienti nell'area diVerona, Trento, Bolzano.Garantisce l'implementazione delle attività di vendita stabilite dall'Azienda e riguardante i marchi e per i marchi Usag, Stanley, Stanley Fat Max e Black+Decker, ovvero la disponibilità dei prodotti, il posizionamento, la promozione e il prezzo, per ottenere un continuo sviluppo positivo del fatturato annuale e della redditività complessiva dell'Azienda.
Ami imparare, crescere e ricevere riconoscimento per i tuoi preziosi contributi.
Le tue responsabilità principali:
Vendita di prodotti mirati alle esigenze specifiche dei clienti del mercato qualificato.
Implementazione dei piani vendita e delle attività promozionali, garantendo il corretto posizionamento dei prodotti.
Sviluppo del portafoglio clienti e identificazione di nuovi partner commerciali.
Monitoraggio della soddisfazione dei clienti e gestione efficace dei processi di pre-vendita e post-vendita.
Raccolta e analisi di informazioni di mercato, partecipazione ad eventi commerciali e mantenimento di una comunicazione ottimale con il top management e le funzioni di servizio.
Riceverai uno stipendio competitivo e un ottimo pacchetto di benefit, che include:
Benefici completi per la salute e il benessere
Piani di risparmio per la pensione
Opportunità di sviluppo professionale
Sconti sugli utensili Stanley Black & Decker e altri programmi partner
Vogliamo che la nostra azienda sia un luogo in cui desideri essere e restare.
Far parte del nostro team significa che potrai:
Crescere: Entrare a far parte di una realtà globale con oltre 20 marchi, dove potrai sviluppare le tue competenze lungo diversi percorsi di carriera.
Imparare:Avere accesso a una vasta gamma di risorse formative, incluso la nostra portale digitale per l'apprendimento.
Sentirti parte:Vivere in un ambiente di lavoro straordinario, dove regni il rispetto reciproco e una grande valorizzazione di prospettive ed esperienze diverse.
Restituire:Aiutarci a continuare a generare cambiamenti positivi a livello local e globale attraverso il volontariato, il sostegno alla comunità e pratiche aziendali sostenibili.
Inoltre, proverai l'orgoglio che deriva dal sostenere creatori, operatori, protettori ed eroi di tutti i giorni in tutto il mondo.
Per quanto abbiamo già raggiunto, il nostro percorso è appena iniziato.
***** Piovene Rocchette, Veneto Pietroberto Srl
Inserito 4 giorni fa
Descrizione Del LavoroPosizione: Responsabile Commerciale Estero, Area Manager Extra CEE - Settore Macchinari Panificazione e Pasticceria
Pietroberto SRL, azienda leader e marchio storico del settore, riconosciuto a livello internazionale per la produzione di macchinari per panificazione e pasticceria, ricerca un Responsabile Commerciale Estero, che si occuperà di gestire e sviluppare il mercato Extra CEE.
Impegno: Full-time
Responsabilità:
- Gestione e sviluppo del portafoglio clienti esteri (clienti finali e rivenditori)
- Negoziazione e chiusura di contratti commerciali
- Incremento vendita e fidelizzazione clienti
- Esperienza nel ruolo commerciale (l'esperienza nel settore dei macchinari dell'arte bianca è un plus)
- Conoscenza fluente di almeno two lingue: inglese obbligatorio, preferibilmente spagnolo.
- Disponibilità a viaggiare fino al 30% del monte ore (visite clienti, rivenditori e fiere nazionali e internazionali)
- Autonomo e competente nell'utilizzo di gestionali di vendita, redazione offerte, caricamento ordini, utilizzo PC (pacchetto office e social principali) e smartphone.
Vantaggi:
- Marchio presente dal **** e ben conosciuto
- Sviluppo interno dei macchinari costante
Presenza in sede richiesta.
Unisciti o le marche...
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