BUSINESS PARTNER – B2B | Mercato Corporate / Enterprise - ROMA Legga la panoramica di questa possibilità per capire quali competenze sono richieste, incluse le soft skill pertinenti e la padronanza di pacchetti software. Per una realtà internazionale leader nello sviluppo delle competenze digitali e nei processi di trasformazione organizzativa, siamo alla ricerca di un/una Business Partner da inserire nel team Corporate Transformation. Il ruolo La figura sarà responsabile dello sviluppo strategico del business nel segmento corporate/enterprise, contribuendo ad ampliare il posizionamento dell'azienda come partner di riferimento per progetti ad alto valore in ambito trasformazione digitale, innovazione e sviluppo delle competenze. Il ruolo si rivolge a professionisti abituati a operare in contesti strutturati e consulenziali, con esposizione diretta a stakeholder di livello executive e con una forte responsabilità sui risultati commerciali. Responsabilità principali Sviluppare nuove opportunità di business su clienti corporate ed enterprise, con riporto diretto al CEO Gestire relazioni complesse con stakeholder senior (C-level), posizionandosi come partner consulenziale Definire e implementare strategie commerciali su account chiave, con piena ownership della pipeline Presidiare l'intero ciclo di vendita: dalla fase di origination alla negoziazione e chiusura Costruire e gestire pipeline strutturate, monitorando KPI di performance e forecast Guidare la definizione di soluzioni progettuali su misura, in collaborazione con team interni (Strategy & Delivery) Coordinare la preparazione di offerte complesse, incluse gare e contesti regolati Rappresentare l'azienda come interlocutore autorevole sui temi di innovazione, digital transformation e sviluppo organizzativo Il/la candidato/a ideale ha maturato almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali consulenziali B2B, preferibilmente all'interno di: società di consulenza strategica o direzionale società di consulenza digitale / system integrator realtà attive in formazione executive, L&D, HR consulting contesti SaaS o servizi ad alto valore aggiunto rivolti a clienti enterprise Requisiti chiave Esperienza consolidata nella vendita consulenziale complessa su clienti corporate/enterprise Abitudine a interfacciarsi con stakeholder senior (C-level, HR Director, Innovation/Transformation leader) Forte orientamento al risultato e capacità di generare nuovo business in autonomia Esperienza nella gestione di offerte articolate e gare complesse Approccio strategico alla gestione degli account e della pipeline Ottime capacità di analisi, sintesi e costruzione del valore per il cliente Eccellenti doti comunicative e relazionali Familiarità con CRM e strumenti di sales management Italiano fluente e inglese professionale Area geografica gestita: Roma e zone limitrofe StrategicPeople è partner di riferimento per le aziende che vogliono crescere attraverso la valorizzazione del capitale umano. Da oltre vent'anni affianchiamo imprenditori, board e top management nell'individuazione e attrazione di Executive e Manager ad alto potenziale, con un approccio diretto, riservato e orientato ai risultati. Lavoriamo con aziende multinazionali leader assoluti nel loro settore, così come con aziende italiane fortemente orientate alla crescita. xrtlpzc Per i profili di Middle Management e Professional, StrategicPeople si avvale di tre divisioni specializzate: SalesPeople, GreenPeople e TechPeople, dedicate rispettivamente ai settori Sales & Marketing, Energia/ICT/Sostenibilità e Industria/Logistica.