Reporting : COMPETENZE : PPG pay ranges and benefits can vary by location which allows us to compensate employees competitively in different geographic markets. PPG considers several factors in making compensation decisions including, but not limited to, skill sets, experience and training, qualifications and education, licensure and certifications, and other organizational needs. Other incentives may apply. Our employee benefits programs are designed to support the health and well-being of our employees. Any insurance coverages and benefits will be in accordance with the terms and conditions of the applicable plans and associated governing plan documents. Sotto la responsabilità dell'Area Sales Manager e in collaborazione con il Technical Account Manager, il New Business Manager ha come missione principale la promozione e l’acquisizione di nuovi clienti (distributori, OEM e carrozzerie indipendenti) nella sua area di competenza. Grazie alle sue capacità in ambito commerciale e al suo dinamismo e proattività, raggiungerà i targets e gli obiettivi di vendita acquisendo nuovi clienti e sviluppando l'attuale portafoglio clienti. Principali responsabilità : Sviluppo commerciale : Alta esperienza nell'offerta di prodotti e servizi e nelle tematiche commerciali Promuove e implementa l'offerta di servizi "Business Solution" (audit della carrozzeria, analisi dei dati, riparazione veloce ecc.) Incrementa, sviluppa e monitora il volume e la qualità del proprio portafoglio per le carrozzerie dei segmenti A e B, al fine di raggiungere gli obiettivi di vincita netta Sviluppa relazioni commerciali con potenziali clienti e collabora con il Technical Account Manager per trasformare le opportunità di acquisizione in ottenimento di nuovi clienti. Collabora a stretto contatto con il Technical Account Manager per sviluppare quote di mercato con i clienti chiave esistenti, in linea e grazie ai nostri accordi nazionali (OEM, influencer, reti di distribuzione, accordi locali) Lavora a stretto contatto con il team BDM per individuare nuovi obiettivi e implementare nuove approvazioni OEM e accordi commerciali nazionali/regionali. Agisce in modo proattivo per identificare nuove opportunità. È responsabile del rapporto di vendita e amministrazione con i distributori e si coordina con TAM per il roll-on. Promuove e vende corsi di formazione tecnica a pagamento (carrozzerie e distributori) in coordinamento con il Technical Account Manager Fidelizzazione del cliente : Responsabile del completamento dell'analisi costi-benefici e della sua presentazione nel pieno rispetto delle regole interne. Assegna e ottiene tutti i benefits sulla sua area di competenza, negoziati dal Business Development Manager per OEM & Influencers al fine di ottimizzare il numero di nuove acquisizioni e aumentare il numero di clienti. Agisce proattivamente per identificare le opportunità previste dagli accordi nazionali. Crea e mantiene una forte relazione con gli attori locali e gli Influencers. Sviluppa e implementa con loro i piani d'azione concreti che consentiranno opportunità commerciali e acquisizione di clienti. Una volta che il cliente è stato acquisito, è responsabile del follow-up commerciale e tecnico da parte del Technical Account Manager e del distributore locale. Aumenta, supporta e sviluppa il suo portafoglio e lo segnala e registra attraverso nel tool di gruppo. Reporting : Relaziona quotidianamente la sua attività commerciale su strumenti di reporting PPG Supporta la Competitive Intelligence sul proprio mercato per carrozzerie e distributori; condivide approfondimenti chiave con il Product/Segment Manager all'interno del team marketing Registra contabilmente/ i prospetti di fatturato e i database aggiornati dei clienti (contratti, linee di prodotto e non paint, link network/influencer, stato del cliente) COMPETENZE : Competenza nelle tecniche di vendita Capacità di negoziazione e di convincimento Analisi personalizzata delle esigenze del cliente Orientamento al risultato Conoscenza del prodotto, non paint, colore e conoscenze informatiche, orientato al servizio clienti Perfetta conoscenza del processo di applicazione e del processo di riparazione della carrozzeria Conoscenza del business delle carrozzerie e dei suoi indicatori chiave di prestazione Capacità organizzative e gestione delle priorità PPG pay ranges and benefits can vary by location which allows us to compensate employees competitively in different geographic markets. PPG considers several factors in making compensation decisions including, but not limited to, skill sets, experience and training, qualifications and education, licensure and certifications, and other organizational needs. Other incentives may apply. Our employee benefits programs are designed to support the health and well-being of our employees. Any insurance coverages and benefits will be in accordance with the terms and conditions of the applicable plans and associated governing plan documents. About us: Here at PPG we make it happen, and we seek candidates of the highest integrity and professionalism who share our values, with the commitment and drive to strive today to do better than yesterday – everyday. PPG: WE PROTECT AND BEAUTIFY THE WORLD Through leadership in innovation, sustainability and color, PPG helps customers in industrial, transportation, consumer products, and construction markets and aftermarkets to enhance more surfaces in more ways than does any other company To learn more, visit www.ppg.com and follow @ PPG on Twitter. The PPG Way Every single day at PPG: We partner with customers to create mutual value. We are “One PPG” to the world. We trust our people every day, in every way. We make it happen. We run it like we own it. We do better today than yesterday – everyday. PPG provides equal opportunity to all candidates and employees. We offer an opportunity to grow and develop your career in an environment that provides a fulfilling workplace for employees, creates an environment for continuous learning, and embraces the ideas and diversity of others. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to sex, pregnancy, race, color, creed, religion, national origin, age, disability status, marital status, sexual orientation, gender identity or expression. If you need assistance to complete your application due to a disability, please email recruiting@ppg.com. PPG values your feedback on our recruiting process. We encourage you to visit Glassdoor.com and provide feedback on the process, so that we can do better today than yesterday. Benefits will be discussed with you by your recruiter during the hiring process. About the company PPG Industries, Inc. is an American Fortune 500 company and global supplier of paints, coatings, and specialty materials. Notice Talentify is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, or protected veteran status. Talentify provides reasonable accommodations to qualified applicants with disabilities, including disabled veterans. Request assistance at accessibility@talentify.io or 407-000-0000. Federal law requires every new hire to complete Form I-9 and present proof of identity and U.S. work eligibility. An Automated Employment Decision Tool (AEDT) will score your job-related skills and responses. Bias-audit & data-use details: www.talentify.io/bias-audit-report. NYC applicants may request an alternative process or accommodation at aedt@talentify.io or 407-000-0000. J-18808-Ljbffr