Senior NAM
Siamo alla ricerca di un/una Senior Nam nel Canale Contemporaneo, che avrà la responsabilità della gestione delle Centrali di Acquisto e risponderà al Direttore Vendite Italia.
Cerchiamo una persona dotata di leadership, motivata e con una spiccata capacità di lavorare per obiettivi.
Principali Responsabilità e Attività
- È il responsabile dello sviluppo delle Centrali assegnate (VéGé, ESD) e di Esselunga.
- Partecipa attivamente alla definizione degli accordi quadro con le centrali della GDO assegnate.
- Si allinea con il Direttore Vendite Italia per l’implementazione sul territorio dei piani nazionali e finalizza azioni congiunte per la loro corretta implementazione.
- Definisce e costruisce i piani cliente, negozia e coordina l'accordo locale per i suoi clienti.
- È responsabile del Profit & Loss dei suoi clienti e individua azioni volte al raggiungimento degli obiettivi.
- Gestisce i budget commerciali finalizzati allo sviluppo del business e funzionali al corretto raggiungimento degli obiettivi aziendali.
- È responsabile dell’implementazione sui Clienti/Canale del piano e dei momenti di attivazioni definiti con il Trade Marketing.
- Implementa politiche e iniziative di vendita a breve e medio termine, in costante allineamento con le principali funzioni di supporto (Trade Marketing, Business Controlling).
- Si coordina costantemente con gli Area Manager per l’esecuzione operativa sul territorio di quanto negoziato con la sede centrale.
- Elabora un Forecast puntuale dei propri clienti, rispettando le scadenze e le informazioni richieste dal Demand Planning.
- Redige e negozia i piani promozionali per i clienti affidati e ne monitora l’andamento.
Requisiti
- Consolidata esperienza commerciale Centrali di Acquisto Canale GDO.
- Eccellenti capacità negoziali e conoscenza delle dinamiche della GDO.
- Ottime doti relazionali e di coordinamento.
- Solida conoscenza del Profit & Loss e delle leve di business.
- Ottima capacità analitica.
Ulteriori informazion