Pubblicato il 15 giugno
Mansioni della posizione
Chi SiamoCarol è una piattaforma di primary care e corporate wellbeing che permette ai dipendenti delle aziende di accedere a servizi sanitari digitali in modo facile, veloce e completamente integrato.
La visione di Carol è rendere la medicina accessibile a tutti attraverso un ecosistema completo: teleconsulti medici via video e chat, prescrizione elettronica di ricette farmaceutiche e specialistiche, prenotazione di visite ed esami nelle migliori strutture partner, il tutto rafforzato da un approccio multidisciplinare su psicoterapia, nutrizione e salute al femminile.
Siamo una delle startup italiane in più rapida crescita.
Abbiamo appena chiuso un round di Serie A da €8,5M, integrato due acquisizioni strategiche (Mindwork sulla psicologia e Welfood sulla nutrizione) e siamo stati riconosciuti da Sifted tra le realtà più promettenti del Sud Europa.
Ora entriamo nella fase di scaling: strutturare, consolidare ed evolvere il nostro motore di sviluppo commerciale.
Cosa farai
Sarai la punta di lancia della nostra crescita commerciale enterprise, non un SDR qualunque.
Cerchiamo qualcuno che sappia:
Aprire conversazioni con HR Director e C-level di grandi aziende e italiane;
Generare e qualificare opportunità commerciali su account enterprise (500+ FTE) attraverso outreach multicanale strutturato e personalizzato;
Costruire sequenze di prospecting su misura per il mondo del welfare aziendale, intercettando i veri decision maker (HR, People, C-level) e i loro trigger di acquisto;
Mappare organizzazioni complesse — con i loro layer di procurement, dinamiche sindacali e navigazione politica interna — e identificare champion ed economic buyer;
Qualificare le opportunità con metodo (CHAMP/MEDDIC) e passare alla forza vendita lead realmente pronti, non semplici contatti;
Lavorare a stretto contatto con AE e Marketing per affinare messaggi, ICP e campagne;
Mantenere il CRM impeccabile e usare i dati per migliorare costantemente conversion rate e qualità della pipeline.
Chi sei
Hai almeno 3-4 anni di esperienza come SDR/BDR, idealmente su account enterprise e cicli di vendita complessi;
Conosci il mondo enterprise: sai cosa significa vendere a grandi aziende, capisci procurement, stakeholder multipli e cicli lunghi, e non ti spaventano;
Hai una mentalità imprenditoriale e orientata al risultato: per te il "no" è informazione, non sconfitta;
Sei metodico e data-driven: usi i numeri per capire cosa funziona e iterare;
Hai ottime capacità relazionali e di scrittura, sai aprire porte con messaggi che non sembrano template;
Bonus: esperienza nel welfare, settore sanitario o SaaS B2B.
Perché unirti a Carol
Entrerai in un team Sales già strutturato in una fase cruciale di scaling, con processi e metodo già in piedi;
Lavorerai su account di altissimo profilo (i nostri clienti includono nomi di alcune delle principali aziende italiane);
Farai parte di un'azienda che mette la salute delle persone al centro, ogni giorno.
Cosa offriamo
RAL compresa tra €****** e €******, in base a seniority ed esperienza, più piano variabile su obiettivi;
Buoni pasto e ***** euro su piattaforma Welfare;
Accesso illimitato a consulti con medici e pediatri Carol;
Tariffe agevolate per psicoterapia e consulenze nutrizionali;
Modalità di lavoro ibrida (3 giorni a settimana in ufficio).
