PstrongChi siamo /strong /ppIn strongAESSE Soluzioni Informatiche /strong crediamo che la tecnologia sia un fattore abilitante per la crescita delle imprese e che il suo valore emerga quando riesce a supportare concretamente le persone nel loro lavoro. /ppSiamo un strongManaged Security Service Provider (MSSP) /strong specializzato nella progettazione, gestione e protezione di infrastrutture IT e servizi avanzati di strongcybersecurity industriale /strong, con competenze verticali sulla convergenza IT/OT. /ppIn un momento di forte sviluppo, stiamo potenziando la funzione Sales per rafforzare il presidio dei mercati strategici e migliorare la qualità e la velocità del nostro processo commerciale. /ppbr/ppstrongLa tua opportunità /strong /ppCerchiamo un/a strongSales Development Representative (SDR) /strong che diventi il primo punto di contatto verso le imprese con cui vogliamo costruire relazioni di valore. /ppIl tuo contributo sarà determinante per alimentare il funnel commerciale, qualificare opportunità ad alto potenziale e supportare le iniziative di strongAccount Based Marketing (ABM) /strong insieme ai team Marketing e Sales. /ppOpererai come strongponte naturale tra Marketing e Sales, /strong garantendo continuità, coerenza e un flusso informativo preciso e strutturato lungo tutto il percorso cliente. /ppbr/ppstrongCosa farai: /strong /ppSarai la forza propulsiva delle attività di sviluppo commerciale. Lavorando a stretto contatto con il team Marketing, Sales, il tuo compito sarà attivare, qualificare e accompagnare i Prospect nei primi step del percorso decisionale. /ppstrongLe tue responsabilità principali: /strong /pulliGestire attività di strongProspecting Outbound /strong verso account strategici, in linea con le iniziative di strongAccount Based Marketing /strong. /lilistrongQualificare i lead /strong generati dalle attività Marketing, valutandone priorità, contesto e livello di maturità. /liliComprenderestrong bisogni, sfide e priorità /strong strongdei Prospect /strong, con un focus su sicurezza IT/OT, compliance e modernizzazione dei sistemi. /liliCondurre strongmeeting di introduzione /strong (online o in presenza) sui servizi e il valore aziendale. /liliPianificare strongmeeting qualificati /strong con gli Account Manager e con gli specialisti tecnici, assicurando un passaggio di consegne chiaro e ben documentato. /lilistrongCollaborare con la CMO /strong per ottimizzare messaggi, segmentazioni e workflow delle campagne, contribuendo alla costruzione di percorsi integrati Marketing–Sales. /lilistrongAggiornare il CRM /strong in tutte le sue componenti, monitorando attività, pipeline e KPI. /liliSupportare la creazione e l’esecuzione di strongsequenze multicanale /strong (email, LinkedIn, cold call, nurturing) personalizzate sugli account di interesse. /liliFavorire il strongcoordinamento costante tra Marketing e Sales /strong per garantire coerenza, allineamento e efficacia delle iniziative commerciali. /li /ulpbr/ppstrongChi cerchiamo: /strong /ppUna persona dinamica, curiosa, orientata all’obiettivo e capace di muoversi con autorevolezza tra Marketing e Sales all’interno di contesti B2B tecnologici. /ppbr/ppstrongCompetenze chiave: /strong /pullistrongEsperienza B2B: 2–5 anni di esperienza /strong in ruoli di Sales Development (SDR/BDR) o Inside Sales B2B, preferibilmente in ambito IT, Cybersecurity, servizi tecnologici o SaaS. /liliEsperienza e forte interesse per approcci strongAccount Based Marketing /strong e strongmodelli commerciali data-driven. /strong /liliAbilità avanzate di strongricerca /strong, stronganalisi /strong e strongsegmentazione /strong per identificare Prospect e aziende target. /liliCapacità di stronginterpretare contesti tecnologici complessi /strong e di comunicare valore in modo chiaro e professionale. /liliComunicazione persuasiva: eccellente comunicazione verbale e scritta, con enfasi sul strongCold Calling /strong e l'strongemail copywriting /strong. /liliOttime strongskill relazionali /strong e strongascolto /strong strongattivo /strong. /liliDimestichezza con strongCRM /strong, strongpipeline management /strong e strongworkflow /strong strutturati. /liliBuona conoscenza della stronglingua inglese /strong. /li /ulpstrongPower Skill distintive: /strong /pullistrongResilienza e tenacia /strong, essenziali per gestire cicli di contatto continuativi e un elevato volume di attività. /lilistrongOrientamento ai risultati /strong, con motivazione a raggiungere e superare le quote di meeting qualificati. /lilistrongPensiero analitico /strong, capace di individuare pattern, segnali e priorità nei comportamenti dei Prospect. /lilistrongAttitudine consulenziale /strong e forte strongempatia /strong verso stakeholder eterogenei. /lilistrongCuriosità verso la cybersecurity /strong e le logiche dei sistemi industriali. /li /ulpbr/ppstrongCosa ti offriamo: /strong /pulliUn ruolo chiave nello sviluppo del business di un MSSP in fase di espansione; /liliUn ambiente dinamico, collaborativo e orientato alla crescita; /liliUn sistema di incentivazione legato al raggiungimento degli obiettivi (bonus/commissioni). /liliVisibilità diretta sull’impatto del tuo lavoro e possibilità di contribuire alla costruzione di processi commerciali scalabili. /li /ulpbr/ppstrongInquadramento e RAL: /strong /pullistrongContratto: /strong Tempo indeterminato /lilistrongRAL indicativa: /strong €25.000 – €28.000, in funzione dell’esperienza e del livello di autonomia nel ruolo. /liliBuoni pasto /li /ulpbr/ppstrongModalità di selezione: /strong /ppIl processo è pensato per valorizzare, oltre alle competenze, il potenziale e l’attitudine alla relazione. /ppIl percorso si articola in tre momenti: /pollistrongColloquio conoscitivo /strong – un primo confronto con il CEO e la CMO per conoscerci meglio, condividere esperienze, aspettative e visione professionale. /lilistrongProva tecnica /strong – una breve simulazione di attività strongABM /strong o di strongProspecting /strong, utile per valutare chiarezza, metodo e capacità relazionale. /lilistrongColloquio finale /strong – un incontro con il management team per valutare l’allineamento ai nostri valori: strongproattività, autenticità e responsabilità /strong, le fondamenta della nostra cultura. /li /olpIl nostro obiettivo è semplice: creare un percorso di selezione che sia una conversazione aperta, basata sulla fiducia e sulla possibilità di riconoscere, da entrambe le parti, un buon incontro professionale e umano. /ppbr/ppstrongPerché unirti a noi: /strong /ppIn AESSE Soluzioni Informatiche, la strongproattività /strong guida le azioni, strongl’autenticità /strong dà valore alle relazioni e la strongresponsabilità /strong costruisce fiducia. /ppSiamo un strongMSSP /strong che cresce grazie a chi porta curiosità, competenza e spirito di squadra. Qui troverai spazio per costruire, innovare e crescere con fiducia, in un contesto dove la tecnologia incontra l’umanità. /ppbr/ppstrong#we /strongstronginstall /strongstrongserenity /strong /p