Da oltre35 anni,KFIè un punto di riferimento in Italia nel mondo dellalogistica industriale e della supply chain.
Nata come rivenditore di tecnologie per l'identificazione automatica (scanner, terminali, stampanti industriali), oggi è unSystem Integratorche progettasoluzioni complete di efficientamento dei processi, unendosoftware, hardware e consulenza.
Collaboriamo con realtà comeBarilla, Ferrero, Lamborghini, Luxottica, FedEx, integrando soluzioni che migliorano produttività, sicurezza e qualità operativa.
Oggi KFI si trova in una fase dievoluzione strategica: da semplice fornitore di tecnologie apartner per l'automazione ibrida– dove uomo e macchina collaborano per ridurre errori, tempi e costi.
La missione
Entrerai nel team commerciale con un obiettivo esplicito:riattivare ex clienti e generare nuove opportunità qualificate, aprendo conversazioni di valore sui temi dell'efficienza logistica, dell'automazione e dell'innovazione di processo.
Il tuo ruolo non sarà "vendere hardware", macreare connessioni: far emergere bisogni reali e trasformarli in appuntamenti strategici con i nostri commerciali di zona.
Cosa farai
Censimento e riattivazionedella base clienti "dormiente": verifica contatti, aggiornamento referenti, analisi attività pregressa.
Discovery callmirate a comprendere i processi logistici, le criticità operative e i KPI da migliorare.
Creazione di pretesti di incontro, come assessment gratuiti, inviti in demo room o condivisione di case study di successo.
Gestione pipeline su CRM (Salesforce): note dettagliate, follow-up, handover puntuali ai Field Sales.
Collaborazione costantecon il marketing e con i team commerciali territoriali per coordinare attività e obiettivi.
Requisiti
1–5 anni di esperienza in ruoli diInside Sales / Business Developer / SDR B2B.
Esperienza in contestiindustriali, logistici o tecnologici.
Capacità di dialogo con interlocutori tecnici (logistica, IT, operations).
Ottimo utilizzo delCRM (preferibilmente Salesforce)e strumenti digitali di prospecting.
Italiano madrelingua.
Nice to Have
Conoscenza del settorelogistica / 3PL / GDO / manufacturing.
Familiarità con soluzioni comeAMR, Vision Systems, RFID, Voice Picking, Pick-to-Light / Put-to-Light.
Conoscenza deiKPI logistici(lead time, errori di picking, tasso resi, produttività operatori).
Esperienza in contesti di automazione o integrazione software/hardware.
Cosa offriamo
Compenso mensilefisso di €500,00 (collaborazione a p.iva)
€500,00 aggiuntiviogni ***** chiamate utili effettuate e €50,00 dibonusper ogni appuntamento qualificato fissato con il commerciale di riferimento
Onboarding strutturatosu soluzioni e processi interni KFI.
Accesso acase study e demo roomper formazione sul campo.
Supporto costante da parte del Direttore Commerciale e dei Team Leader di zona.
Percorso di crescita verso ruoli di