Director of Revenue
Settore Alberghiero
Chi siamo e la nostra vision :
Pacini Group, Real Estate Advisory, Hospitality Development & Hotel Management, da oltre 20 anni realizza progetti unici e di ispirazione nel mondo dell’ospitalità con un approccio multidisciplinare e una visione non convenzionale per offrire esperienze memorabili. Impegno, creatività, passione, ricerca e sviluppo sono alcuni pillars su cui si fonda Pacini Group, sinonimo di lusso, calda accoglienza e servizio personalizzato.
Luogo di lavoro :
Roma
Mission :
Il / La candidato / a che stiamo cercando, a diretto riporto del CEO, farà parte dell’ Ufficio Commerciale del Gruppo e sarà il responsabile della massimizzazione dei ricavi, della quota di mercato e dei profitti delle strutture 4 e 5 stelle e di nuova apertura del Gruppo, di concerto con i Direttori delle strutture gestite. Si confronta regolarmente e proattivamente con gli uffici vendite e marketing per la condivisione delle strategie commerciali e di pricing.
Job Description :
Nello specifico, il / la candidato / a si occuperà di :
* Preparazione del budget delle strutture di nuova apertura, del budget annuale e dei forecast periodici dei ricavi insieme alle direzioni degli hotel del Gruppo di e formulazione delle strategie necessarie al raggiungimento degli obiettivi;
* Attività di monitoraggio quotidiana del pick-up e conseguente aggiornamento della strategia tariffaria;
* Verifica delle performance delle strutture rispetto ai risultati storici, agli obiettivi ed alle performance della concorrenza;
* Gestione del calendario di vendita su orizzonte temporale futuro di 12 mesi;
* Gestione della strategia distributiva su tutti i canali di vendita con l’obiettivo di ottenere l’equilibrio ottimale tra la massimizzazione dei volumi e dei ricavi e la riduzione dei costi di disintermediazione;
* Verifica e manutenzione dei sistemi distributivi per garantire una disponibilità sempre aggiornata e coerente su tutti i canali di vendita;
* Gestione delle strategie di pricing per le richieste di contingenti sia Leisure sia Business;
* Gestione dell’inventario delle camere;
* Delinea le strategie tariffarie ai reparti reservation / eventi relativamente alla gestione di quotazioni di gruppi e individuali;
* Gestione stop sales per allotment;
* Verifica ed aggiornamento del comp set di riferimento ad ogni livello in collaborazione con struttura ed ufficio vendite;
* Gestione e manutenzione corretta dei software di supporto;
* Sviluppo di analisi specifiche relative a pricing, valutazione allotment, displacement analysis ed account evaluation;
* Analisi e gestione delle previsioni fornite dal RMS (OY v2);
* Predisposizione di report giornalieri / settimanali / mensili (Excel e Power Point) sullo stato di avanzamento delle strutture;
* Organizzazione di revenue meeting periodici di condivisione e coordinamento delle strategie di pricing per struttura, cluster e destinazione
Requisiti :
* Laurea triennale, preferibilmente in Turismo, Economia aziendale, Economia, Amministrazione aziendale o Statistica.
* capacità di organizzazione del proprio tempo
* capacità di analisi di dati storici e di previsione della domanda
* Spiccate abilità analitiche
* Pensiero strategico e senso commerciale
* Buone capacità comunicative e propensione al lavoro in team
* Esperienza di almeno 2 anni come Revenue Manager di hotel 4 e 5 stelle e 5 stelle lusso
* Ottima conoscenza del pacchetto MS Office, in particolare MS Excel
* Rappresentano requisiti preferenziali la conoscenza di Opera PMS, software Marriott (MARSHA, HPP, MarRFP, etc..), dei sistemi di Revenue Management per hotel e dei canali di distribuzione on line e off line
* Inglese parlato e scritto fluente
* Disponibilità a trasferte
Si prega di inviare il proprio cv al nostro indirizzo email : careers@pacinigroup.it, corredato di foto e autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del Regolamento Generale sulla Protezione dei Dati Personali UE 2016 / 679.
#J-18808-Ljbffr