Humaverse, società di head-hunting specializzata nella ricerca e selezione di talenti nel settore STEM, è alla ricerca di un* Digital Sales per un’azienda italiana operante nel settore IT e delle soluzioni digitali per le imprese.
Con oltre 30 anni di presenza sul mercato italiano, accompagnando le organizzazioni nella digitalizzazione dei processi e nella valorizzazione delle tecnologie a supporto del business, l’azienda in questione ha sviluppato software proprietari in house, oggi parte integrante della strategia di crescita.
Il contesto è caratterizzato da forte competenza tecnica, trasparenza operativa e un approccio consulenziale basato sulla fiducia reciproca. I valori di innovazione, appartenenza, senso del “Noi”, reattività e flessibilità sono al centro della cultura aziendale, così come l’attenzione alle relazioni professionali stabili e di lungo periodo.
Responsabilità principali:
* Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla fase di prospecting e qualificazione fino alla negoziazione e chiusura dell’opportunità;
* Presidiare e qualificare lead provenienti da canali inbound, oltre a valorizzare il database aziendale;
* Analizzare le esigenze del cliente e partecipare a incontri tecnico-commerciali e demo, contribuendo alla definizione della proposta e garantendo l’allineamento tra bisogni di business e soluzioni offerte.
* Sviluppare attività di new business e ampliamento del portafoglio clienti;
* Creare e consolidare relazioni di lungo periodo con clienti attivi e prospect, favorendo attività di cross-selling e up-selling;
* Gestire e monitorare la pipeline commerciale tramite CRM, garantendo tracciabilità, forecast e aggiornamento costante delle opportunità.
Esperienze & competenze richieste:
* Esperienza di almeno 1 anno in ruoli Sales o Business Development, preferibilmente in ambito IT, Digital o servizi B2B;
* Esperienza nella gestione completa del ciclo di vendita;
* Attitudine consulenziale e capacità di analisi del bisogno;
* Ottime doti comunicative e relazionali;
* Capacità di gestione strutturata della pipeline commerciale;
* Familiarità con CRM e strumenti digitali di lead generation (LinkedIn, newsletter, marketing automation).
Cosa prevede l’offerta
Un’opportunità concreta per entrare in una realtà solida, con radici territoriali e una visione orientata alla crescita e all’innovazione tecnologica.
* RAL up to 32.000€, in base all’esperienza e autonomia maturate;
* MBO legato a obiettivi strategici aziendali e personali;
* Modalità di lavoro ibrida: sede di lavoro a Castiglione Olona, con un giorno di smartworking a settimana;
* Concrete opportunità di crescita in una realtà in forte sviluppo.
Pensi possa essere l'opportunità giusta per te?
Allora candidati, il team di HumaVerse sarà felice di contattarti per un confronto approfondito e per spiegarti i prossimi passi del processo di selezione.
L’offerta si intende rivolta a candidati ambosessi, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento.
I tuoi dati saranno trattati nel pieno rispetto delle disposizioni del Regolamento (UE) n. 679/2016 (Regolamento generale sulla protezione dei dati - “GDPR”), come successivamente modificato.