PSe ami le sfide e vuoi metterti alla prova in un contesto multinazionale, abbiamo l'opportunità che fa per te! /ppPer il nostro Group Controlling Department - Headquarters di Milano, stiamo cercando un/una Group Sales Controller. /ppLa figura, a diretto riporto del Group Head of Controlling e in coordinamento funzionale con la Direzione Commerciale di Gruppo, è responsabile delle attività di controlling commerciale a livello internazionale. In particolare: /pulliAnalisi del fatturato e della marginalità per cliente, prodotto e area geografica /liliSupporto alla pianificazione commerciale e al processo di forecast vendite /liliValutazione economica delle decisioni commerciali (listini, offerte, contratti) /liliMonitoraggio prezzi medi, condizioni applicate e coerenza con le politiche aziendali /liliSupporto alla Direzione Commerciale nei processi decisionali con analisi economico-finanziarie /li /ulpL’obiettivo è garantire una lettura affidabile e tempestiva della performance commerciale e contribuire alla redditività delle scelte commerciali. /ppResponsabilità Chiave /pp1. Monitoraggio Vendite e Margini /pulliAnalisi continuativa del fatturato, dei volumi, del mix e della marginalità di contribuzione, per cliente, famiglia prodotto, area geografica e canale. /liliIndividuazione e spiegazione degli scostamenti rispetto a budget, forecast e anno precedente. /liliAnalisi degli effetti volume/prezzo/mix e identificazione di trend o anomalie. /liliElaborazione di report, dashboard e KPI commerciali, a supporto del management. /li /ulp2. Budget e Forecast Commerciale /pulliCoordinamento del processo di budget vendite e dei forecast rolling con i team regionali e le business unit. /liliAllineamento dei target di vendita con gli obiettivi di margine e i vincoli economici. /liliSupporto alla preparazione di analisi mensili di rischio e opportunità legate al portafoglio ordini e clienti. /li /ulp3. Redditività Cliente e Prodotto /pulliAnalisi della redditività per cliente, contratto, area e linea di prodotto. /liliSupporto alla valutazione di offerte commerciali, gare, contratti quadro e politiche di sconto. /liliMonitoraggio dell’effetto economico di iniziative commerciali su margine e pricing medio. /liliFornitura di insight per ottimizzare la struttura del portafoglio clienti e prodotti. /li /ulp4. Pricing e Politiche Commerciali /pulliFornire analisi economiche a supporto delle decisioni di pricing, incluse simulazioni di impatto su margini e mix volume/prezzo. /liliMonitorare l’andamento dei prezzi medi, delle condizioni commerciali e degli sconti per cliente, area e canale. /liliSupportare la funzione Sales nella valutazione economica delle scelte commerciali, garantendo coerenza con gli obiettivi di contribuzione. /liliAnalizzare variazioni di listino, trattative chiave, accordi quadro e revisioni prezzi. /liliCollaborare alla coerenza tra condizioni praticate, listini ufficiali e struttura di transfer pricing. /li /ulp5. Business Partnering e Supporto Strategico /pulliAgire da interfaccia finance per la funzione Sales a livello globale. /liliSupportare la definizione di strategie commerciali con simulazioni, modelli di marginalità e analisi economiche. /liliFornire strumenti di supporto decisionale (PL cliente, simulazioni di prezzo, valutazione contratti complessi). /liliPartecipare attivamente a iniziative di ottimizzazione commerciale o revisione della struttura prezzi/offerte. /li /ulpRequisiti ed Esperienza /pulliLaurea magistrale in Economia, Finanza, Ingegneria Gestionale o equivalente. /lili5–7 anni di esperienza in ambito controlling o FPA, di cui almeno 4 anni in ruoli di sales/commercial controlling. /liliEsperienza maturata in contesti industriali multinazionali. /liliConoscenza di logiche di pricing, analisi di margini, planning delle vendite e struttura del conto economico commerciale. /liliCostituisce un plus la conoscenza di processi commerciali strutturati (CRM, offerte, listini multilivello, gestione sconti e condizioni). /li /ulpCompetenze Tecniche /pulliOttima padronanza di Excel e strumenti di modellazione economico-finanziaria. /liliConoscenza avanzata di BI e strumenti di reporting (Power BI, Qlik, SAP Analytics Cloud). /liliEsperienza con sistemi ERP, preferibilmente SAP (moduli SD e CO). /liliCapacità di lavorare su dataset complessi, integrando dati da CRM, sistemi di pricing, costi standard e vendite. /li /ulpLingue /pulliInglese fluente (requisito obbligatorio) /liliItaliano madrelingua o fluente /liliLa conoscenza di ulteriori lingue costituisce un plus /li /ulpCompetenze Relazionali /pulliVisione economica orientata al supporto commerciale. /liliCapacità di dialogo con team sales internazionali, anche in assenza di riporto diretto. /liliAttitudine analitica, orientamento alla sintesi e capacità di spiegare numeri con chiarezza. /liliCapacità di challenge costruttivo, ascolto e collaborazione trasversale. /liliFlessibilità operativa, pragmatismo e spirito di servizio verso il business. /li /ulpGuala Closures è orgogliosa di essere un datore di lavoro che promuove le pari opportunità. Ci impegniamo a garantire che il reclutamento, l'assunzione, la formazione, la promozione e tutte le altre pratiche di impiego siano prive di discriminazioni. Incoraggiamo i candidati di tutte le identità di genere, età e nazionalità a candidarsi per questa posizione, anche nel rispetto delle leggi 903/77 e 125/ e dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. /pp Ci impegniamo a promuovere un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo e crediamo che un'ampia gamma di prospettive rafforzi il nostro team. /ppScopri il nostro impegno qui: Accogliere la diversità, valorizzare l'inclusione | GualaClosures /p