Benvenuti in dormakaba, dove la fiducia apre le porte. Come una delle prime 3 aziende al mondo per le soluzioni di accesso e sicurezza, rendiamo la vita più facile, più intelligente e più sicura. È così che costruiamo la fiducia ogni giorno. Scopri come puoi costruire la tua carriera con noi! Per potenziare la nostra squadra, stiamo cercando un/una: Sales Project - Area Progetti Real Estate/Building per il territorio del Triveneto, che si unirà al team Progetti, la cui mission è quella di proporre prodotti, soluzioni e progetti customizzati a grandi realtà di diversi settori di mercato: Industria, Aeroporti, Banche, Ospedali e altri ancora. Responsabilità & Obiettivi: - sviluppare nuove opportunità di business, avendo la capacità di identificare potenziali target per le soluzioni aziendali. - sviluppare un’approfondita analisi dei bisogni attuali e potenziali, avendo come punto di contatto i responsabili real estate / building. - preparare una proposta progettuale, con il supporto dei team pre-sales e pricing. La risorsa avrà l’obiettivo di individuare e sviluppare opportunità in tutti i settori di mercato, con responsabilità sul territorio del Triveneto (Veneto - Friuli-Venezia Giulia - Trentino Alto Adige, per la zona di Trento) Conoscenza & Esperienza: - Laurea in discipline tecniche, economiche o cultura equivalente. - 3/5 anni di esperienza nel ruolo, avendo maturato competenze in linea con il profilo richiesto. - Gradita la provenienza da aziende dinamiche, basate su un approccio consulenziale ed una offerta architetturale (Building, Facciate, General Contractor, Studi di Architettura). - Buona conoscenza della lingua inglese. - Buona padronanza del pacchetto office. Soft Skill: - Capacità di prospecting e new business development. - Capacità di gestione relazione su grandi clienti in autonomia. - Approccio alla vendita strutturato. - Proattività e capacità di cogliere bisogni in aree diverse, stabilendo relazioni con C-level. - Gestione autonoma del processo di vendita nelle sue fasi, con cicli medio - lunghi. Area di lavoro: Triveneto (Veneto-Friuli Venezia Giulia - Trentino Alto Adige, per zona di Trento) - Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91._ Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tempo indeterminato Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tempo indeterminato Disponibilità: - Dal lunedì al venerdì Domande di preselezione: - Provieni dal settore Building/Real Estate ( studi di progettazione/architettura, general contractor building, vetrate, facciate, altro)? SI/NO Istruzione: - Scuola Secondaria di II livello (Superiori) (Obbligatorio) Esperienza: - commerciale: 3 anni (Obbligatorio) - referente di grandi clienti?: 3 anni (Obbligatorio) Lingua: - Inglese (Preferenziale)