Per rilevante azienda cliente leader nel settore della cosmetica, Manpower ricerca un/a Sell out specialist\nZONA: BRESCIA - CREMONA - LODI - MANTOVA - PIACENZA Il candidato ideale possiede ottime doti comunicative e propensione per l'attività commerciale; dovrà essere in grado di relazionarsi con i vari capi reparto o direttori dei punti vendita che andrà a visitare, al fine di raggiungere gli obiettivi richiesti. -Gestione di circa 22 pdv più rappresentativi del Canale Ct/Wholesale nella zona di competenza\n-Raggiungere i target quantitativi e qualitativi fissati dall’Area Manager/Head Quarter\n-Sviluppare le ns Categorie, con Focus particolare HairCare, SkinCare, Colorazione e Make Up attraverso i KPIs del Perfect Store: assortimento, lanci, display, materiali pop, secondary display che saranno in accountability diretta\n-Implementazione, pianificazione e realizzazione di Progetti di Categoria sui Pos che potranno avere definizione centrale e/o negoziati direttamente\n-Organizzazione del proprio Routing in linea con le priorità che verranno definite dal proprio Area Manager/Head Quarter\n-Sviluppo delle Market Share Panel, misurate puntualmente, con obiettivi di maggior velocità della zona fissati da Area Manager/ Head Quarter COMPETENZE TECNICHE CONOSCE GLI ELEMENTI FONDAMENTALI DEL MONDO SALES\n- Si mantiene aggiornato sul mercato, sui consumatori e sui concorrenti\n- Costruisce le categorie sull'insight dello shopper\n- Attiva le leve del business in ottica ROI\n- Agisce per ottimizzare Fatturato e Utile SVILUPPA LA CENTRALITA' DEL CLIENTE\n- Adatta la strategia di distribuzione della marca\n- Raccoglie e collega conoscenze esaurienti su retailer\n- Influenza retailer con commercial acumen\n- Collabora con più funzioni trasversalmente\n- Costruisce piani di sviluppo di business connessi tra loro SVILUPPA ARGOMENTAZIONI DI VENDITA E SA NEGOZIARE\n- Costruisce una Selling Story\n- Stabilisce le priorità negoziali\n- Conduce trattative Win-Win\n- Garantisce le conformità\n- Capacità di innovare, data management ed imprenditorialità sono must have MONITORA L'ECCELLENZA DEL SELL IN & DEL SELL OUT\n- Definisce le previsioni di business con accuratezza e cooperation\n- Conosce perfettamente gli scenari di vendita della marca\n- Indirizza la realizzazione sul campo per i punti vendita\n- Effettua follow-up e controlli Si richiede domicilio/residenza limitrofi alla zona di competenza