Descrizione dell'azienda Smoki s.R.L., fondata nel 1994, è un’azienda specializzata nella produzione di sistemi di abbattimento fuliggine e grassi per forni a legna, griglie e forni a carbone/legna e aspiratori per alte temperature. L’azienda si occupa anche di installazione e manutenzione di impianti per fumi di scarico nel settore della ristorazione commerciale. Smoki collabora con distributori di attrezzature da cucina, studi di progettazione e clienti finali come ristoranti, pizzerie, hotel e catene di ristorazione sia in Italia che all'estero. Descrizione del ruolo Cerchiamo un/una responsabile commerciale con sede di lavoro a Misano Adriatico. Questo è un ruolo full time in cui ci si occuperà della gestione delle attività commerciali quotidiane, dello sviluppo della rete distributiva e della creazione di nuove occasione di business in Italia e all'estero. Le responsabilità includono la gestione delle relazioni con partner e clienti esistenti, la negoziazione di contratti, l’analisi del mercato e l’elaborazione di strategie per il raggiungimento degli obiettivi di vendita. Responsabilità principali - Sviluppo e gestione del mercato italiano ed estero - Ricerca, selezione e gestione di rivenditori, partner e installatori - Gestione di trattative commerciali complesse e progetti su misura - Collaborazione con ufficio tecnico e produzione - Supporto tecnico-commerciale a studi di progettazione e clienti finali - Partecipazione a fiere ed eventi di settore - Monitoraggio pipeline, forecast e risultati commerciali - Raccolta feedback di mercato a supporto dello sviluppo prodotto - Supporto all’agenzia marketing dell'azienda - Attività operative di back office (redazione e invio preventivi, gestione dell'ordine dalla conferma fino alla consegna, assistenza e supporto al cliente nella fase post-vendita) Requisiti richiesti - Esperienza di almeno 3–5 anni in ruoli commerciali export B2B - Provenienza da settori impiantistici, cucine professionali, HVAC o affini - Capacità di vendita consulenziale e tecnica - Ottima conoscenza della lingua inglese - Conoscenza del francese e/o del tedesco considerata un plus - Disponibilità a trasferte (4/5 all’anno) - Autonomia operativa e orientamento al risultato Competenze personali - Credibilità tecnica e capacità di relazione con interlocutori professionali - Approccio strutturato allo sviluppo commerciale - Capacità di costruire relazioni di medio-lungo periodo - Spirito imprenditoriale e iniziativa personale - Buone capacità di negoziazione e comunicazione