La tua nuova azienda
La nostra azienda cliente è una realtà nata sul territorio italiano 40 anni fa che col tempo ha costruito una rete internazionale di uffici commerciali. Recentemente è entrata a far parte di un gruppo mondiale leader nella filtrazione di processo e storico partner dell’azienda. Il core business è la progettazione e fabbricazione di innovativi filtri, che trovano applicazione in un'ampia gamma di mercati: dall' Oil & Gas al petrolchimico, dal trattamento delle acque alla chimica fine, dall'alimentare alle bevande, dal cosmetico al farmaceutico.
Siamo alla ricerca di un Proposal Engineer che, rispondendo al Sales Manager – Oil & Gas, Chemicals, and Industrial Division, gestirà in modo indipendente i rapporti con le società di ingegneria sia in Italia che all'estero.
Il tuo nuovo ruolo
Il Proposal Engineer, oltre alle attività di supporto alle vendite, svolgerà un ruolo cruciale nel raggiungimento degli obiettivi aziendali, sia qualitativi che quantitativi, garantendo al contempo un'elevata soddisfazione del cliente.
Principali responsabilità
• Sviluppare e mantenere relazioni a lungo termine con i clienti, assicurando alti livelli di coinvolgimento e fiducia.
• Guidare il processo di sviluppo della proposta dalle fasi iniziali del progetto, assicurando l'allineamento con le esigenze del cliente e gli obiettivi aziendali.
• Creare e perfezionare modelli di costo in collaborazione con l'ufficio di stima, la gestione delle applicazioni e i fornitori per garantire offerte competitive ma redditizie.
• Supportare e partecipare ai processi di negoziazione, guidando l'allineamento tecnico e commerciale con il cliente fino alla conclusione dell'ordine.
Di cosa hai bisogno per aver successo
Questa posizione richiede una conoscenza approfondita del mercato, in particolare nel settore Oil & Gas, nonché forti capacità di comunicazione e di costruzione di relazioni.
Il candidato ideale sarà in grado di supportare le strategie di vendita coinvolgendo tutti gli stakeholder rilevanti e gestendo efficacemente progetti internazionali in collaborazione con agenti, responsabili di area vendite regionali, specialisti di prodotto e fornitori all'interno del gruppo Mott/Asco e Idex.Questo è un ruolo dinamico e versatile che offre l'opportunità di viaggiare a livello internazionale quando necessario.
Qualifiche e competenze richieste:
• Laurea triennale o magistrale in Ingegneria Chimica, Biotecnologie o affini.
• Esperienza in ruoli sales nei settori Oil & Gas, Chemicals o Industrial.
• Conoscenza di base degli standard e delle normative di settore (ASME, API, PED, ATEX).
• Capacità di interpretare disegni e specifiche tecniche, inclusi P&ID e disegni meccanici.
• Buon utilizzo di sistemi ERP e CRM (Navision, Oracle o simili).
• Competenze avanzate di Excel per analisi dei dati e modellazione dei costi.
• Inglese fluente (C1); il francese è un plus.
• Acumen commerciale: forti capacità di negoziazione per garantire prezzi, margini e risultati aziendali ottimali in linea con la strategia aziendale.
• Atteggiamento di vendita: una mentalità proattiva e orientata al cliente con la capacità di promuovere la crescita aziendale e costruire relazioni durature.
• Competenza tecnica: capacità di analizzare, interpretare e integrare le specifiche del progetto del cliente per massimizzare il margine lordo e il successo complessivo del progetto.
• Coinvolgimento delle parti interessate: capacità comprovata di guidare, sviluppare e coinvolgere team interni ed esterni per guidare i risultati aziendali.
Cosa avrai in cambio
L’azienda è una solida realtà italiana che sta assumendo sempre di più i tratti manageriali di una multinazionale innovativa e attenta alle esigenze del mercato. Questo anche grazie alle acquisizioni sul territorio globale avvenute negli ultimi 3 anni. Ricoprirai un ruolo che ti consentirà di avere la giusta autonomia nella gestione del tempo e delle attività.
Cosa devi fare ora
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