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Altro
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Senior
Job Description:
Leonardo è un gruppo industriale internazionale che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Aerospazio, Difesa & Sicurezza. Con oltre 51.000 dipendenti nel mondo, l’azienda ha una significativa presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia, e Stati Uniti, e opera in 150 paesi anche attraverso aziende controllate, joint venture e partecipazioni. Protagonista dei principali programmi strategici internazionali è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese. Innovazione, ricerca continua, digitalizzazione e sostenibilità sono i pilastri del suo business nel mondo.
All’interno dell’ Area Cyber & Security Solutions, stiamo ricercando un/a Bid & Proposal Manager per la nostra sede di Genova Fiumara o Roma Laurentina .
La persona si occuperà delle seguenti attività:
* Analizzare la documentazione di gara tecnica, commerciale e contrattuale, predisporre il primo assessment e condividere le informazioni con il Bid Team a supporto della decisione di Bid/No-Bid;
* Supportare la predisposizione della sintesi dell’opportunità (i.e. Executive Summary) per il Management aziendale, nelle diverse fasi di gara e attraverso i gate di approvazione;
* Predisporre la documentazione di offerta, definire la matrice RACI e guidare il team tecnico nella redazione della proposta assicurandone completezza, qualità e rispondenza ai requisiti del Cliente;
* Guidare la preparazione dell’offerta tecnica coordinando le diverse funzioni aziendali, assicurando elevata qualità della risposta alle gare con l’obiettivo di massimizzare il punteggio e minimizzare i rischi;
* Contribuire alla redazione di proposte tecnico-commerciali;
* Raccogliere le informazioni tecniche dell’offerta, registrando le decisioni prese e le soluzioni implementate durante la sua preparazione, assicurando la coerenza complessiva dei documenti di offerta tecnica;
* Supportare le attività di preventivazione (Bid Budget e Project Costs), producendo stime di effort accurate, analizzando criticamente le stime/quotazioni delle diverse funzioni aziendali e dei fornitori/partner, con l’obiettivo di ottimizzare i costi;
* Supportare la negoziazione con il cliente e con i fornitori/sub-contractors/partners;
* Predisporre, in caso di aggiudicazione, la documentazione necessaria all’handover al team di progetto;
* Supportare l’analisi post-mortem della gara in caso di non aggiudicazione;
* Partecipare e/o guidare attività di Red Teaming su offerte preparate da altri team.
Titolo di studio
Laurea Magistrale in Ingegneria (Informatica, Telecomunicazioni, Elettronica, o equivalenti) o in Scienze (Informatica o equivalente).
Seniority:
* Senior. Minimo 7 anni di esperienza come Bid Manager e/o Proposal Manager (o ruoli simili) in aziende e contesti di mercato/Cliente strutturati e regolamentati, con track record dimostrabile di gare vinte negli ultimi 3 anni sotto la propria leadership tecnica.
* Esperienza nell’abito Cybersecurity, Sicurezza, Information Technology negli ultimi 5 anni.
* Pregressa esperienza nel ruolo in ambito internazionale NATO e/o Agenzie Spaziali negli ultimi 3 anni.
Conoscenze e competenze tecniche
* Capacità di analisi e sintesi di capitolati di gara complessi in lingua inglese
* Capacità di coordinamento di team eterogenei e distribuiti/remoti.
* Capacità di predisposizione e scrittura di documentazione d’offerta negli ambiti di expertise di riferimento
* Capacità di stimare effort, produrre e analizzare preventivi e quotazioni
* Conoscenza di uno o più dei seguenti ambiti:
o Soluzioni/sistemi/tecnologie di protezione Cyber
o Soluzioni/sistemi/architetture IT
Competenze comportamentali
* Propensione al lavoro in team;
* Capacità di gestione delle scadenze e organizzazione del lavoro;
* Capacità di gestione di più attività di gara in parallelo;
* Eccellenti capacità di analisi e problem solving;
* Pensiero critico e attenzione al dettaglio;
* Eccellenti capacità di comunicazione e di sintesi;
* Dimostrate capacità di negoziazione e risoluzione dei conflitti.
Conoscenze linguistiche
* Conoscenza professionale della Lingua inglese, scritta e parlata (almeno livello C1, anche in assenza di certificazione);
* La conoscenza di una seconda lingua (Francese, Tedesco, Spagnolo) costituisce titolo preferenziale.
Competenze informatiche
* Ottima conoscenza del pacchetto Office (preferibile conoscenza approfondita di Excel);
* Conoscenza dei prodotti e soluzioni di Cybersecurity (SIEM, SOAR, EDR, Cyber Threat Intelligence, Forensics), supportata da esperienza pratica di proposizione d’offerta in ambiti complessi;
* Conoscenza delle architetture IT e dei relativi prodotti e applicazioni (IAM, PAM, DNS, Mail, Virtualizzazione), supportata da esperienza pratica di proposizione d’offerta in ambiti complessi;
* Conoscenza dei principi di Systems Engineering derivata dall’esperienza in ambito Spazio e/o NATO.
Altro
* Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali (fino al 15% del tempo);
* Cittadinanza di un paese EU;
* Essere eleggibile per security clearance NATO/EU SECRET.
Seniority:
Senior
Primary Location:
IT - Genova - Fiumara
Additional Locations:
IT - Chieti Scalo, IT - Roma - Via Laurentina
Contract Type:
Permanent
Hybrid Working:
Hybrid
International, multicultural, innovative, technological: this is Leonardo. The company’s passionate and talented team is strongly influenced by STEM (Science, Technology, Engineering, Mathematics) expertise, with a diverse range of experience that enables colleagues to share knowledge and know-how across the generations.
Leonardo always wants to expand its talent pool, here you can find the right opportunity for you!
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