STRATEGIC KEY ACCOUNT MANAGER (PARIS)
Pour un groupe européen B2B de premier plan, actif dans le secteur des composants pour l’ameublement et des solutions d’aménagement intérieur, nous recherchons un(e) :
Strategic Key Account Manager – Marché France
Lieu de travail: Paris
Rémunération attractive: RAL 80.000 € + MBO, véhicule de fonction et avantages associés
Le/la candidat(e) aura la responsabilité de développer et faire croître un portefeuille de clients stratégiques sur le marché français, avec une approche orientée partenariats long terme et vente à forte valeur ajoutée. Il/elle interviendra auprès d’interlocuteurs complexes (Achats, Directions, C-level) en tant que véritable business partner, bien au-delà d’un rôle commercial transactionnel.
Principales responsabilités
* Développement et gestion de comptes clés stratégiques avec un potentiel de chiffre d’affaires à deux chiffres (en millions d’euros)
* Acquisition et conversion de nouveaux clients via une approche de value-based selling
* Construction de plans de développement clients à moyen et long terme
* Gestion complète du cycle de vente : prospection, négociation et suivi post-vente
* Coordination transverse avec les équipes internes (produit, opérations, logistique)
* Analyse du marché, de la concurrence et des opportunités de croissance
Profil recherché
* 7 à 10 ans d’expérience dans des fonctions commerciales B2B complexes
* Expérience confirmée en Key Account Management / ventes Grands Comptes
* Expérience sectorielle souhaitée : ameublement, interior design, composants, matériaux techniques, industrie B2B
* Forte capacité à argumenter la valeur et le ROI, au-delà du prix
* Excellente compréhension des dynamiques décisionnelles et organisationnelles
* Français langue maternelle, anglais courant ; l’allemand est un atout
Compétences clés
* Vente consultative et orientée valeur
* Vision stratégique et orientation long terme
* Négociation complexe
* Intelligence émotionnelle et excellentes aptitudes relationnelles
* Autonomie, résilience et orientation résultats
Ce que propose le projet
* Un rôle à fort impact stratégique sur le marché français
* Un environnement international et structuré
* Un parcours d’évolution vers des fonctions de leadership commercial
Les candidatures, sans distinction de sexe, sont invitées à consulter la notice d’information relative à la protection des données personnelles sur le site www.jeffersonwells.it. Autorisation Ministérielle Prot. n° 1116 – SG – du 26/11/2004.
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