Ph3Overview /h3 pL'obiettivo del Funzionario Vendite è quello di sviluppare le vendite e costruire relazioni a lungo termine e di fidelizzazione con i clienti nell'area stabilita dall'Azienda. Garantisce l'implementazione delle attività di vendita stabilite dall'Azienda, ovvero la disponibilità dei prodotti, il posizionamento, la promozione e il prezzo, per ottenere un continuo sviluppo positivo del fatturato annuale e della redditività complessiva dell'Azienda. /p h3Responsabilità /h3 ul liVendita di prodotti mirati alle esigenze specifiche dei clienti del mercato professionale. /li liImplementazione dei piani vendita per i clienti. Garantire l'attuazione delle attività stabilite dal responsabile delle vendite presso i propri clienti. /li liVisitare i clienti in base ad un programma definito di visite nelle zone assegnate. /li liGestire tutti i canali di vendita di riferimento e garantire il corretto posizionamento dei prodotti. /li liGarantire che l'intero processo di pre‑vendita e post‑vendita abbia successo secondo gli obiettivi dell'Azienda attraverso la raccolta, la trasmissione degli ordini e il monitoraggio. /li liMonitorare e aumentare la soddisfazione dei clienti. /li liEseguire la formazione o le dimostrazioni presso il punto vendita, ove richiesto. /li liSviluppare il portafoglio clienti attraverso la ricerca continua e l'identificazione di nuovi partner commerciali. /li liTrasferire le politiche di vendita ai clienti e in generale alla distribuzione. /li liImplementare le attività promozionali con la preparazione di aree promozionali in collaborazione con la funzione di trade marketing. /li liOspitare e partecipare a eventi commerciali chiave, ad esempio fiere, mostre, dimostrazioni in negozio ed eventi per ampliare le opportunità di vendita, se necessario. /li liRaccogliere informazioni nella propria area (rilevamento dei prezzi della concorrenza, analisi e studio dei prodotti della concorrenza) e riferirle al proprio responsabile. /li liAnalisi della domanda e del mercato. /li liEssere in grado di identificare i grandi utenti della propria area ai quali presentare opportunità commerciali e convertire la gamma e i prodotti. /li liSviluppo e crescita delle vendite, sia in termini di fatturato che di margine. /li liAssicurare che la strategia generale dell'Azienda sia allineata ai nostri clienti e al piano di vendita complessivo. /li liGarantire una comunicazione interna ottimale verso il top management, al fine di contribuire al successo delle vendite a livello più ampio. /li liAssicurare che tutto il materiale di vendita, comprese le presentazioni e i prodotti pertinenti, sia presentato nel modo migliore al cliente e all'utente finale. /li liMassimizzare l'efficacia dell'implementazione di tutte le attività dei clienti. /li liMantenere uno stretto rapporto con il servizio clienti. /li /ul h3Qualifiche e Istruzione Esperienza /h3 ul liIstruzione: Diploma di Scuola Superiore. /li liConoscenza Esperienza: ul li3-4 anni come Promoter Tecnico o Dimostratore Tecnico. /li li3 anni in funzioni Sales – preferibile canale professionale. /li /ul /li /ul h3Competenze Capacità /h3 ul liComunicazione chiara e precisa nelle relazioni. /li liPresentazione: comunicazione efficace dei punti chiave durante le presentazioni, mantenendo l’interesse del pubblico. /li liConsapevolezza commerciale: comprensione delle dinamiche del mercato moderno, dell’impatto delle decisioni e delle esigenze dei principali rivenditori e utenti finali. /li liNegoziazione: massimizzare il rendimento a costi minimi e garantire una situazione win/win per l'azienda e il rivenditore. /li liAmministrazione: comprendere le dinamiche amministrative interne ed esterne e utilizzare queste competenze per promuovere le vendite e i margini. /li liBudget: mantenere il controllo dei budget stabiliti tramite pianificazione e controllo efficace. /li liGestione della pressione: mantenere la calma sotto pressione e garantire che le situazioni di pressione non influenzino negativamente i risultati. /li liFlessibilità: nessun problema a lavorare «fuori orario» durante la settimana e i fine settimana e a mostrare un atteggiamento lavorativo creativo e aperto. /li liGestione del tempo: stabilire le priorità dei compiti chiave e garantire il raggiungimento tempestivo degli obiettivi aziendali. /li liCapacità di pianificazione: concentrarsi sulla promozione proattiva delle vendite attraverso le attività pianificate. /li liProattività e determinazione: elevata motivazione a cercare un miglioramento continuo in tutte le aree, anche in condizioni difficili. /li /ul h3Relazioni interne /h3 ul liSales Manager /li liFunzionari Vendite /li liCustomer Service /li liTrade Marketing /li liEUS (Dimostratore tecnico) /li liCredit Manager /li /ul h3Relazioni esterne /h3 ul liClienti /li liAgenti /li /ul bWe Don’t Just Build The World, We Build Innovative Technology Too. /b pJoining the Stanley Black Decker team means working in an innovative, tech‑driven and highly collaborative team environment supported by over 58,000 professionals in 60 countries across the globe. Here, you’ll get the unique chance to impact some of the world’s most iconic brands including STANLEY TOOLS, DEWALT, CRAFTSMAN, MAC TOOLS and Black + Decker. Your ideas and solutions have the potential to reach millions of customers as we work together to write the next chapter in our history. Come build with us and take your career to new heights. /p h3Who We Are /h3 pWe’re the World’s largest tool company. We’re industry visionaries. We’re solving problems and advancing the manufacturing trade through innovative technology and our Industry 4.0 Initiative. We are committed to ensuring our state‑of‑the‑art “smart factory” products and services provide greater quality to our customers greater environmental and social value to our planet. We are unique in that we have a rich and storied history dating back to 1843, but that hasn’t stopped us from evolving into a vibrant, diverse, global growth company. /p h3Global Benefits Perks /h3 pYou’ll be rewarded with a competitive salary plus receive entitlements and benefits unique to your country of hire. /p h3What You’ll Also Get /h3 pCareer Opportunity: Career paths aren’t linear here. Being part of our global company with 60+ brands gives you the chance to grow and develop your skills along multiple career paths. /p h3Learning Development /h3 pOur lifelong learning philosophy means you’ll have access to a wealth of state‑of‑the‑art learning resources, including our Lean Academy and online university (where you can get certificates and specializations from renowned colleges and universities). /p h3Diverse Inclusive Culture /h3 pWe pride ourselves on being an awesome place to work. We respect and embrace differences because that’s how the best work gets done. You’ll find we like to have fun here, too. /p h3Purpose‑Driven Company /h3 pYou’ll help us continue to make positive changes in the local communities where we work and live as well as in the broader world through volunteerism, giving back and sustainable business practices. /p /p #J-18808-Ljbffr