Dinova è il luogo in cui la trasformazione digitale si fonde con la passione e l’innovazione.
Creiamo ecosistemi unici in cui tecnologie all’avanguardia, talenti eccezionali, dati avanzati e processi dinamici si fondono in una simbiosi perfetta. Se sogni di contribuire a rendere le aziende posti migliori in cui lavorare e vivere, allora potresti essere la persona che stiamo cercando!
Interacta è il prodotto di punta di Dinova: una piattaforma AI-driven che unisce comunicazione aziendale e gestione dei processi in un unico ambiente digitale, aiutando le aziende Enterprise a rendere i processi più efficienti e misurabili.
Per supportarne la crescita cerchiamo una figura di Technical Sales che combini competenze commerciali e tecniche.
Il ruolo ha l’obiettivo di affiancare il team sales lungo l’intero ciclo di vendita, assicurando l’allineamento tra bisogni del cliente, funzionalità della piattaforma e proposta di valore, contribuendo in modo concreto alla definizione delle soluzioni e al successo dei progetti.
Ti occuperai di:
* Analizzare i bisogni dei clienti per individuare opportunità di business e casi d’uso ad alto valore con Interacta.
* Condurre demo e sessioni di assessment efficaci, in grado di convincere stakeholder e decisori.
* Supportare l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione alla chiusura delle opportunità.
* Collaborare con il team tecnico per definire perimetro, proposta di valore e configurazione della soluzione.
* Garantire un passaggio fluido al team delivery partecipando ai kick-off di progetto.
* Monitorare trend di mercato su BPM, Collaboration, Digital Workplace e Generative AI.
* Contribuire all’evoluzione dell’offerta Interacta grazie a insight sui clienti e feedback commerciali.
* Esperienza nella vendita o implementazione di software complessi (ERP, CRM, BPM, Collaborative Work Management).
* Laurea STEM o esperienza equivalente, con forte attitudine analitica e al problem solving.
* Conoscenza della Generative AI e capacità di tradurla in casi d’uso concreti per Interacta.
* Ottime capacità comunicative, con esperienza nel presentare soluzioni a stakeholder e C-level.
* Competenze nella gestione del ciclo di vendita e nella relazione con clienti Enterprise.
* Forte orientamento agli obiettivi e ai risultati.
* Padronanza professionale della lingua inglese.
Cosa offriamo:
* Un ambiente di lavoro stimolante, collaborativo e in crescita;
* Opportunità di sviluppo professionale in un contesto in forte evoluzione;
* Pacchetto retributivo competitivo;
* Smart working e flessibilità oraria;
* Accesso a iniziative di formazione, Welfare e Wellbeing.
Benefits: Orario di lavoro flessibile, Lavoro da remoto, Corsi di lingua, Programmi di sconto per i dipendenti, Supporto per la salute mentale, Programma benessere, Buoni pasto, Sconti o convenzioni aziendali esclusive, Programma di riconoscimenti e premi