Ph3Descrizione azienda /h3 pLongwave S.p.A, si occupa della progettazione e dell’implementazione di soluzioni e servizi tecnologici innovativi, sicuri e performanti negli ambiti Security, Networking, Datacenter Cloud, Collaboration AVI e Sviluppo Software. Fa parte del Gruppo Zucchetti, prima software house in Europa con più di 8000 addetti, /p pÈ presente in tredici sedi dislocate in nove città italiane e una in Svizzera: Reggio Emilia, Bologna, Padova, Verona, Milano, Besana Brianza, Roma, Modena, Parma e Chiasso. /p pIl Team di circa 400 collaboratori opera con l'obiettivo di rendere la tecnologia alla portata di tutti. Ogni soluzione ICT viene pensata e progettata partendo dalle persone e, attraverso uno studio di fattibilità, viene definita la tecnologia più adeguata alla specifica esigenza, in termini di performance, affidabilità e sicurezza. /p pHa ingegnerizzato una suite di servizi gestiti - LION - erogati h24 7*7 per garantire un monitoraggio real-time e una gestione continua in massima sicurezza dell’intera infrastruttura ICT delle aziende /p h3Posizione /h3 pbIltuogruppodilavoro: /b /p pEntrerai a far parte della nostra Area Sales, con il ruolo di Key Account Manager dedicato al Mercato PAC (Pubblica Amministrazione Centrale) nell’Area del Centro Italia – sede aziendale di Roma. /p pIl tuo obiettivo sarà quello di fidelizzare la clientela esistente e sviluppare nuove opportunità sul territorio assegnato. /p pbECCO QUALI SARANNO LE TUE ATTIVITA’: /b /p ul liSviluppare progetti in ambito Pubblica Amministrazione Centrale (PAC) e grandi aziende a capitale pubblico /li liAcquisire nuovi clienti e sviluppare quelli attuali /li liSviluppare il portfolio clienti dell'area assegnato proponendo progetti a valore /li liRaggiungere gli obiettivi di vendita assegnati /li liGestire le trattative commerciali sia dirette sia tramite l'intermediazione di Service Provider /li liFidelizzare i clienti interfacciandosi con i team Pre/Post vendita sulle attività in essere /li liRaccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta ed effettuare le analisi preliminari /li liGestire i rapporti con i Vendor di riferimento coinvolti nelle trattative /li /ul h3Requisiti /h3 pbLE COMPETENZE CHE RICHIEDEREMO: /b /p ul liEsperienza di almeno 5 anni nella vendita diretta/indiretta di infrastrutture ICT nell’ambito Public Sector /li liConoscenza del codice degli appalti e delle dinamiche del mercato PAC /li liConoscenza della normativa riguardante le modalità di acquisto della Pubblica Amministrazione /li liPredisposizione all’offerta di servizi /li liDiploma di perito commerciale/industriale o laurea in Ingegneria Informatica/Telecomunicazioni /li liBuona conoscenza della lingua inglese /li liBackground di base per le tecnologie: infrastruttura DC, soluzioni di Cyber‑Security, soluzioni per l’Internet of Things, videosorveglianza, sistemi di Unified Communication, Networking, reti Wi‑Fi ed impianti telefonici VoIP /liliResidenza nella provincia della sede di assunzione o in quelle limitrofe e ottimaconoscenza del territorio /li /ul pbCOMPLETANO IL PROFILO: /b /p ul liCompetenze relazionali ed orientamento al cliente /li liDeterminazione, affidabilità e trasparenza organizzativa /li liCapacità di confronto e di dialogo con i differenti interlocutori aziendali ed i partner /li liPredisposizione all’auto-apprendimento ed all’autonomia nell’attività lavorativa /li liForte motivazione verso la crescita professionale, orientamento ai risultati /li liBuone capacità comunicative, attitudine al problem‑solving, flessibilità e self‑drive /li liCertificazioni in ambito sales dei principali Vendor di settore ICT /li /ul pbInostripuntidiforza: /b /p pOffriamounambientedilavorodinamicoconcolleghicompetentiemotivatielapossibilitàdientrareafarpartediungruppodisuccesso,infortecrescitaedestremamenteinnovativo.Crediamonell’importanzadidareunvalorealpercorsodicrescitadellenostrerisorseattraversopercorsidiFormazioneonthejobetecnicisuinostrivendorperl’acquisizionedinuovecertificazioni. /p pbCosaoffriamo: /b /p ul liStrumentidilavoroekitdibenvenutotargatoLongwave! /li liInquadramentocommisuratoall’esperienza /li liSmartworking /li liFlessibilitàoraria /li liTicketRestaurant /li liAssistenzaSanitariaIntegrativa /li liCorporateBenefitPeopleCare dovepuoitrovaretantissimiscontieoffertesuprodottieserviziinambitoViaggi,CorsidiFormazione,SporteTempolibero,Tecnologiaemoltoaltro. /li /ul pL’inserimento avverrà con orario full‑time pressolasedibRoma /b /p pIlpresenteannuncioèrivoltoadentrambiisessi,aisensidelleleggi903/77e125/91,eapersoneditutteleetàetuttelenazionalità,aisensideidecretilegislativi215/03e216/03 /p pbDescrizione azienda /b /p /p #J-18808-Ljbffr