Siamo l’azienda a più forte crescita nel settore Horeca, scelta da oltre 2.800 clienti in 30 province, con oltre 200.000 consegne effettuate e volumi gestiti per oltre €50M, raddoppiati ogni anno per 9 anni. La nostra missione è ambiziosa: costruire il futuro degli acquisti Horeca, rendere la distribuzione food&beverage efficiente, trasparente e sostenibile, e diventare la piattaforma di riferimento per il procurement della ristorazione. Abbiamo raccolto oltre €25M dai principali fondi di investimento italiani per continuare a crescere in Italia e in Europa. Entrerai nel team come Head of Sales Key Account, riportando direttamente al CEO, e avrai un ruolo centrale nella crescita dell’azienda, guidando il team che segue catene e gruppi horeca. Sei pronto a crescere con noi? Andiamo! Chi siamo Soplaya è una Piattaforma per gli acquisti Horeca in rapida crescita, nominata dal Financial Times tra le 400 Europe’s Fastest Growing Companies, da Sifted tra le 100 aziende tech a più rapida crescita del sud europa e da 5 anni scala la classifica delle FoodTech 500, le migliori società FoodTech di 77 paesi nel mondo. Abbiamo raccolto oltre €25M da fondi di investimento come P101, Riello Investimenti, Alkemia Capital, CDP, Digital Transition, Finint per supportare una rapida crescita in tutta Italia. La nostra missione è sviluppare la Piattaforma per il Procurement Horeca più trasparente, efficiente e sostenibile in Europa, mettendo in contatto direttamente imprenditori della ristorazione e produttori per ridurre i costi e migliorare l'efficienza operativa. Operiamo attivamente su tutto il territorio nazionale, supportati da un solido team e un network di advisor guru di settore. Con più di 50 milioni di fatturato generato nei primi anni di attività, stiamo raddoppiando i volumi da 9 anni. Gli acquisti horeca sono inefficienti, manuali, poco trasparenti, pieni di errori e mancanza di controllo e dati: è ovvio che per garantire il successo degli imprenditori della ritorazione, il futuro del procurement non può rimanere così. Soplaya è la soluzione: grazie ad un’ app che rende disponibile gli acquisti h24, a una tecnologia che automatizza tutta la filiera food&beverage e a un network logistico capillare ed efficiente, Soplaya permette un'esperienza di acquisto precisa e affidabile dai presidi Slow Food ai principali Food Brand. Gestiamo ogni aspetto del procurement, dalla fatturazione al pagamento, dalla logistica al controllo del food cost, garantendo un servizio completo e impeccabile, operativo tutti i giorni. Siamo una squadra affiatata accomunata da una mission condivisa che ha già rivoluzionato la vita di oltre 2800 clienti e 600 fornitori che hanno già abbracciato il futuro del procurement horeca. Cosa farai Sarai il punto di riferimento per i Key Account più strategici di Soplaya, con responsabilità diretta su crescita, marginalità e sviluppo di partnership di lungo periodo Definirai e guiderai la strategia Sales Key Account in una fase di forte crescita, strutturando il dipartimento come una funzione scalabile e performante Coordinerai il team Key Account nello sviluppo e nell’evoluzione del portafoglio e gestirai in prima persona alcune partnership chiave Supporterai catene e gruppi horeca nell’ottimizzazione delle forniture e nell’adozione della piattaforma Soplaya all-in-one per il procurement (ordini, fatturazione, logistica, analytics) Guiderai progetti cross-funzionali con logistica e acquisti, assicurando execution operativa rapida e impeccabile Condurrai trattative strutturate e negoziazioni complesse, creando valore sia lato cliente che lato fornitori Sarai interlocutore diretto dei principali decision maker del settore, ampliando e consolidando la community anche tramite eventi e interviste Lavorerai a stretto contatto con il CEO, con impatto diretto sulle scelte strategich e e sulla crescita dell’azienda Chi cerchiamo Track record dimostrabile nella gestione di partnership strategiche e gestione di trattative strutturate e vendita complessa con catene e gruppi horeca, con piena ownership dei risultati economici Network comprovato di relazioni attive con decision maker di gruppi horeca small-mid market (2–50 punti vendita) Standing ed esperienza nel procurement horeca per interagire con CEO e responsabili acquisti, guidando conversazioni e negoziazioni a livello executive Capacità di guidare progetti interdipartimentali ad alta complessità, lavorando a stretto contatto con logistica e acquisti per garantire execution efficace e coordinata Forti competenze negoziali e capacità di costruire partnership strategiche di lungo periodo Conoscenza solida delle logiche macro sulle categorie merceologiche (food, beverage, no food) e delle dinamiche di fornitura B2B nel food & beverage Capacità di leadership e gestione di piccoli team, con focus su performance, metodo e accountability Approccio fortemente operativo, rapidità decisionale e mentalità imprenditoriale Team player con mindset da vincente : il tuo obiettivo è superare costantemente il 100% degli obiettivi e sei disposto a fare sacrifici affinché anche i tuoi colleghi li raggiungano Approccio data-driven : possiedi una spiccata capacità di analizzare e interpretare i dati, prendere decisioni basate su evidenze quantitative e migliorare costantemente le strategie aziendali attraverso un uso efficace dei dati Leadership coerente con i valori Soplay a, con responsabilità nel preservare un ambiente collaborativo, no-drama e performante Non è un lavoro tranquillo, è uno di quelli che accelerano davvero una carriera! Cosa offriamo Retribuzione competitiva e accesso alle azioni della società: Per un candidato che riteniamo possieda una notevole esperienza nel settore, la compensation è prevista fra gli €80.000 € e €110.000 con variabile stimolante. La retribuzione varia in base alla sede e all'impatto previsto, e cresce rapidamente man mano che acquisisci esperienza e la traduci in contributi sempre più significativi. Per le persone che dimostrano capacità eccezionali, potremmo offrire una retribuzione che va oltre le fasce usuali per riflettere il loro maggiore impatto previsto. Riceverai parte della tua retribuzione in azioni della società, partecipando così alla creazione di valore che realizziamo insieme Un'eccezionale opportunità di crescita: Facciamo di tutto per assumere persone dal potenziale eccezionale; una volta assunte, la nostra priorità è metterle nella posizione ideale per dare il meglio di sé e diamo ai più meritevoli opportunità di crescita e carriera estremamente più rapide rispetto alle prassi di settore, verticalmente e trasversalmente. I dipendenti di Soplaya, con età media di 33 anni, gestiscono progetti e prodotti del valore di milioni di € Impatto concreto: Sarai protagonista assoluto, non c’è ridondanza, non ci sono lenti passaggi approvativi, né burocrazia o politica interna. Troverai delega, responsabilità e il merito di ciò che farai è tutto tuo. Ci sono sempre grandi sfide difficili che è appassionante risolvere: non c’è spazio per meri esecutori qui. Cerchiamo persone con mentalità imprenditoriale, pronte a mettersi in gioco, uscite dagli schemi e crescere insieme a noi. Se porti valore a Soplaya, lo riconosciamo a te Team di grande talento e spirito imprenditoriale: Lavorerai in un team snello autonomo e orientato ai risultati, al fianco di alcune delle menti più brillanti, dinamiche e determinate del settore. Stiamo costruendo qualcosa di enorme, che cambierà completamente il mercato horeca: scardiniamo la mancanza di trasparenza, le inefficienze e l’insostenibilità di questo mercato, e solo un team stellare che è capace di cambiare le cose rapidamente può farlo Un modo di lavorare unico: Orari flessibili, smart working, lavoro a obiettivi, performance talk, rimborsi per le trasferte, sostegno per la formazione e l’aggiornamento professionale. Aiutiamo ogni Soplayer a creare le condizioni ideali per dare il meglio di sé Un pacchetto welfare & benefit coi fiocchi: buoni pasto, sconti Soplaya, welfare coverflex, assicurazione sanitaria integrativa, sconti esclusivi su 3 community, bonus maternità/paternità, eventi social gathering con i colleghi tutti i mesi e un ritiro annuale mozzafiato, divertente e stimolante, in pieno spirito “work hard, party hard” I nostri valori Se stai ancora leggendo significa che sei sinceramente interessato/a, e questo ci entusiasma! Ecco cosa devi sapere: Se ti piacciono i probl