Job description
Siamo alla ricerca di un Inside Sales per focalizzarsi sul mantenimento e lo sviluppo del portafogli assegnato, lavorando insieme al Sales Representative per identificare e coltivare opportunità di business. Il candidato ideale intercetterà il valore aggiunto dei clienti a lui assegnati, occupandosi delle attività amministrative e operative.
Responsabilità principali:
- Analizzare il portafoglio clienti assegnato per identificare la potenzialità e stabilire un piano di azioni e obiettivi per ciascun cliente.
- Qualificare i contatti prospect attraverso contatti telefonici per individuarne il potenziale e le esigenze.
- Ricercare e sviluppare contatti con realtà in linea con la strategia di acquisizione aziendale, collaborando con il team Marketing e utilizzando strumenti di social selling.
- Promuovere e sviluppare soluzioni strategiche in base alle esigenze del Cliente relative all’intera offerta RAJA: imballaggi personalizzati, macchine e sistemi, soluzioni per l’approvvigionamento e servizi su misura.
- Utilizzare Salesforce per tenere traccia dello sviluppo della relazione con il Cliente: inserimento contatti, opportunità e offerte in corso.
- Lavorare in stretta collaborazione con il Sales Representative assegnato per la redazione delle offerte.
- Interfacciarsi con il Reparto Replenishment per disponibilità e tempistiche di riapprovvigionamento merce.
- Garantire la corretta compilazione dell’anagrafica dei clienti su tutti gli strumenti in uso (SF, BC 365…).
- Contribuire al mantenimento dei clienti a più alto grado di maturazione e allo sviluppo dei clienti potenziali o inattivi.
Requisiti necessari:
- Formazione in linea con il ruolo, preferibilmente in ambito Economico o Finanziario.
- Conoscenza delle logiche e tecniche di vendita.
- Esperienza di almeno 2 anni in funzioni commerciali, preferibilmente legate allo sviluppo della clientela.
Competenze tecniche richieste:
- Utilizzo di Salesforce e altri strumenti CRM.
- Capacità di analisi del portafoglio clienti.
- Abilità nella comunicazione e nella gestione delle relazioni.
Cosa offriamo:
- Ticket restaurant.
- Laptop aziendale.
- Flessibilità oraria.
- Sistema premiante aziendale con obiettivi aziendali e individuali in linea con il ruolo.
- Sistema Welfare aziendale.
- Assistenza sanitaria integrativa.
Luogo di lavoro: Castel San Giovanni.
Entrando nel mondo RAJA, avrai la possibilità di intraprendere un percorso di crescita dove sviluppare competenze relazionali e tecniche di vendita, alimentando l’empatia e l’orientamento alla logica del cliente.
Come candidarsi: Inviare il proprio curriculum vitae all'indirizzo email indicato, specificando nell'oggetto "Candidatura Inside Sales".
Requirements
Analizzare il portafoglio clienti assegnato al fine di identificare la potenzialità e stabilire un piano di azioni e un obiettivo per ciascun cliente Qualificare i contatti prospect attraverso contatti telefonici per individuarne il potenziale e le esigenze. Ricercare e sviluppare contatti con realtà in linea con la strategia di acquisizione aziendale attraverso la collaborazione con il team Marketing, gli strumenti di social selling Promuovere e sviluppare soluzioni strategiche a partire delle esigenze del Cliente relative all’intera offerta RAJA: imballaggi personalizzati, macchine e sistemi, soluzioni per l’approvvigionamento e servizi su misura Utilizzare Salesforce per tener traccia dello sviluppo della relazione Cliente: inserimento contatti, opportunità e offerte in corso. Lavorare in stretta collaborazione con il Sales Representative assegnato, per la redazione delle offerte. Interfacciarsi con Reparto Replenishment per disponibilità e tempistiche di riapprovvigionamento merce. Garantire la corretta compilazione dell’anagrafica dei clienti su tutti gli strumenti in uso (SF, BC 365…) Contribuzione al Mantenimento dei clienti dei clienti a più alto grado di maturazione e allo sviluppo dei clienti potenziali o inattivi.