Realizziamo le città del domani affiancando architetti e investitori per trasformare idee creative in opere architettoniche funzionali, operando a livello internazionale con sedi in Italia, Parigi e New York.
Siamo il business partner affidabile per lo studio, lo sviluppo e la messa in opera di facciate e strutture in acciaio, alluminio e vetro.
Con Simeon il cliente trova risposte concrete a problemi complessi, grazie ad un team di persone fortemente appassionate e dall’animo internazionale, capaci di adattarsi alle culture e ai contesti in cui operano, trovando nella diversità una forza e portando l’esperienza italiana nel mondo.
Il Tender Leader è responsabile della valutazione ed analisi delle potenziali opportunità e dello sviluppo di offerte commerciali competitive, nel rispetto delle strategie e procedure aziendali, del livello di rischio e della complessità del progetto.
IL TUO CONTRIBUTO
Ricercare il primo contatto “driver” per qualificarsi come interlocutori per una gara di appalto, già dalle fasi embrionali del progetto e mantenerlo sino alla chiusura del contratto;
Effettuare l’analisi della documentazione di gara e delle altre informazioni rilevanti per poter procedere ad una adeguata comprensione dell’opportunità ed alla predisposizione di una offerta di gara competitiva secondo gli obiettivi strategici della Società;
Gestire le attività propedeutiche alla valutazione delle opportunità commerciali di acquisizione di nuove commesse, con particolare riferimento alle scelte di Bid/No Bid ed al livello di complessità potenziale di commessa e predisporre il tabulato di valutazione del livello di rischio;
Organizzare e coordinare tempestivamente le attività di sviluppo di ciascun progetto di offerta, definendo congiuntamente alla Direzione Commerciale il fabbisogno di risorse (ad es: tempi, costi, competenze inter-funzionali da coinvolgere) e la relativa pianificazione;
Effettuare le valutazioni e le verifiche tecniche con un livello di approfondimento adeguato al grado di complessità e al rischio imprenditoriale associato al progetto oggetto della gara;
Coordinare e monitorare il programma delle attività tecnico-commerciali di preventivazione per le offerte da evadere;
Gestire l’interfaccia con le Funzioni Amministrazione ed Affari generali per quanto concerne gli aspetti fiscali, contrattuali e finanziari;
Definire e formalizzare i contenuti dell’offerta di gara nel rispetto delle procedure aziendali, consolidando ove necessario e/o previsto i contributi diretti o indiretti delle altre Direzioni e/o Funzioni aziendali e predisponendo i dossier economico, tecnico ed amministrativo;
Supportare la Direzione Commerciale nel processo di presentazione dell’offerta e nel processo di negoziazione (ad es: domanda/risposta) e finalizzazione del contratto.
Rappresentare l’Azienda intrecciando relazioni commerciali e mantenere i contatti tutti i potenziali stakeholder (ad es: clienti, consulenti, fornitori ) al fine di espandere il network dell’azienda e rafforzare la sua posizione nel mercato e registrare l’attività sul sistema di CRM;
In coordinamento con la Direzione Commerciale e la funzione Marketing e Comunicazione, proporre ed implementare attività di promozione commerciale specifica (ad es: organizzazione di eventi, partecipazione a fiere di settore);
Nel caso di opere eseguite in ATI, supportare la Direzione Commerciale ed AFC nella stesura dei patti parasociali individuandone le basi tecniche;
Supportato dalla Funzione Preventivazione, predisporre la documentazione di hand-over, fornendo alle aree funzionali tutte le informazioni chiave (ad es: budget commerciali stimati, informazioni tecniche rilevanti, piano di fatturazione, contratto di vendita) ed evidenziando i rischi da monitorare e le opportunità da sviluppare in fase di gestione;
Laurea in Architettura o discipline ingegneristiche ;
Conoscenza della lingua inglese e francese ;
Pianificazione ed organizzazione ;