Grandi Molini Italiani SpA ricerca una figura professionale come “Responsabile Canale Tradizionale” che, riportando alla Direzione aziendale, avrà la responsabilità di gestione dei canali Artigiani e Grossisti. - Gestire, monitorare e sviluppare le attività di un team commerciale composto da 5 Area Manager e circa 70 agenti esterni; - Sviluppare strategie commerciali volte ad aumentare le vendite sui clienti esistenti e ad acquisire nuovi clienti; - Individuare e gestire nuove opportunità di business; - Affiancare la forza vendita presso i key customers, supportandola nella risoluzione di eventuali criticità; - Stilare previsioni di vendita, reportistica e definire con la Direzione aziendale budget ed obiettivi generali e di profitto dell’azienda, operando nel rispetto delle direttive ricevute, dei piani e delle strategie approvate, delle politiche e delle procedure aziendali del settore commerciale; - Conoscere il mercato ed analizzare le tendenze, valutare i prodotti della concorrenza, interpretando la situazione economica generale e formulando suggerimenti pertinenti; - Collaborare in modo sinergico con i business analyst, per valutare le linee di sviluppo commerciale a maggior potenziale; - Assicurare l’attuazione delle direttive e dei piani nei termini previsti, mediante la gestione efficace ed efficiente delle risorse di cui ha la responsabilità; - Definire e divulgare alla rete di vendita obiettivi omogenei, linee guida, valori e stili di approccio al mercato verificandone l’applicazione; - Proporre piani di business e di prodotto, a medio e breve termine, che diano esecuzione alla strategia aziendale ed assicurino la realizzazione degli obiettivi di marketing e di vendite previste. La figura ricercata è in possesso dei seguenti requisiti: - Laurea in discipline economiche o affini; - Pregressa esperienza di almeno 5 nel ruolo maturata in contesti strutturati del settore food & beverage; - Assertività, leadership, autorevolezza e capacità di comunicazione, gestione e motivazione del proprio team; - Attitudine a lavorare in situazioni dinamiche, con marcata propensione al problem solving; - Capacità nella gestione delle strutture di vendita; - Capacità decisionali e di gestione delle complessità; - Disponibilità a trasferte su territorio nazionale; - Buona conoscenza della lingua inglese. La ricerca è rivolta ad ambo i sessi (legge 125/91 art. 4 comma 3) Contratto di lavoro: Tempo pieno Benefit: - Mensa aziendale Orario: - Dal lunedì al venerdì Esperienza: - Responsabile Vendite: 5 anni (Obbligatorio) Sede di lavoro: Trasferte frequenti