Settore: Vendite
Categoria: Prodotti metallurgici e di acciaio
Luogo di lavoro: Genova
Il nostro Cliente è un notevole Gruppo Multinazionale Leader nel settore della progettazione e costruzione di impianti siderurgici.
Nell'ottica del potenziamento della funzione Iron, ci ha incaricato di ricercare una risorsa idonea a ricopre il ruolo di TECHNICAL SALES
Il/la Technical Sales sarà responsabile della gestione completa delle offerte relative al portafoglio di riferimento su scala mondiale, garantendo coerenza tecnica, competitività commerciale e massima efficacia nella relazione con i clienti e i team regionali.
Responsabilità principali
- Ricevere e gestire le Richieste di Offerta assegnate, supportando gli Hub Regionali nel processo di valutazione Go/No-Go;
- Analizzare le Richieste di Offerta, chiarirne i contenuti con il cliente e definire la data di consegna dell'offerta insieme ai team regionali;
- Costituire, in collaborazione con i Responsabili Funzionali e gli Hub Regionali, il Sales Core Team, coordinandone le attività durante la preparazione dell'offerta;
- Definire, insieme al responsabile Technical Sales e all funzione centrale, la strategia di offerta, valorizzando i punti di forza tecnici e gestendo eventuali criticità competitive;
- Coordinare i Sales Manager coinvolti nei progetti multi-entità;
- Avviare e supervisionare la definizione dei requisiti di prodotto, qualità e sicurezza;
- Contribuire alla definizione del framework commerciale e contrattuale;
- Monitorare l'intero processo di preparazione dell'offerta, sia sul piano tecnico sia economico;
- Supportare l'analisi dei rischi di progetto e la definizione delle relative contromisure;
- Calcolare i costi complessivi e supportare gli Hub Regionali nella redazione delle offerte commerciali;
- Redigere e inviare le offerte commerciali nel rispetto delle procedure interne;
- Mantenere il contatto con i clienti per il follow-up delle offerte;
- Gestire le riunioni di handover con i team di progetto, analizzando le lezioni apprese e le opportunità di miglioramento.
Responsabilità condivise
- Identificare, con il supporto delle funzioni competenti, i "costi speciali" (tasse, dazi, assicurazioni, royalties, commissioni, ecc.);
- Negoziare, insieme agli Hub Regionali, le condizioni tecniche e commerciali;
- Supportare la definizione del prezzo finale di vendita durante la negoziazione con il cliente.
Competenze richieste
- Laurea in Ingegneria;
- Almeno 5 anni di esperienza nel ruolo;
- Ottime doti relazionali e comunicative e capacità di lavorare in gruppo e gestire team internazionali;
- Inglese fluente; gradita conoscenza di una seconda lingua straniera.
- Disponibilità a viaggiare in tutto il mondo;
- Capacità di organizzare e motivare il team in un clima collaborativo e costruttivo;
- Capacità di anticipare le eventuali criticità e individuare le soluzioni più efficaci;
- Capacità di costruire e mantenere relazioni solide e di fiducia con clienti e partner;
- Propositività.
Sede : Genova con trasferte all'estero
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