Restaurants Club è la suite AI "go-to-market" per le piccole imprese, che democratizza le tecnologie di acquisizione e fidelizzazione clienti finora riservate alle grandi aziende.
È essenziale assicurarsi di soddisfare i requisiti per questo ruolo; la preghiamo di leggere attentamente quanto segue.
Partner come Sum Up hanno già creduto in noi.
Il Ruolo
Sarai il primo volto (e la prima voce) con cui i ristoratori entreranno in contatto. Dalle cold call mirate, qualified call e demo live, ti occuperai dell'intero ciclo di vendita, fino al passaggio di consegne al team di Customer Success. Se ami la sfida della quota e vuoi lasciare il segno in una startup AI-first, questo è il posto giusto.
Responsabilità principali
Prospecting & Qualificazione – generare e qualificare lead inbound/outbound, assicurando product-fit.
Demo & Presentazioni – condurre meeting online/offline per mostrare la piattaforma e i casi d'uso.
Gestione Pipeline – usare CRM (Hub Spot) per monitorare stage, forecast e conversioni.
Negoziazione & Closing – definire pricing, superare obiezioni e firmare contratti.
Passaggio di consegne – collaborare con Customer Success per un onboarding senza attriti.
Voce del Mercato – raccogliere insight competitivi e feedback clienti da condividere con Marketing e Product.
Requisiti
2+ anni in vendite B2 B (Saa S, Mar Tech o soluzioni digitali).
Track-record di over-quota e closing di deal a 4 cifre.
Solide doti di comunicazione e negoziazione in italiano e inglese.
Mentalità analitica: confidenza con KPI di vendita, funnel e forecast.
Autonomia operativa e attitudine alla "caccia" tipica di un contesto startup.
Competenze preferenziali
Network nel settore Ho. Re. Ca. o esperienza con ristoranti.
Conoscenza di soluzioni AI o piattaforme di digital marketing (Meta Ads, Google Ads, CRM).
Esperienza nell'aprire nuovi mercati o lanciare processi di vendita da zero.
Proposta economica & Percorso di crescita
RAL €24k + 7.5% bonus ogni Q per KPI superati (+30% totale a fine anno).
Modalità ibrida: Bari, Smart Working 2 giorni alla settimana. xivgfpx