Head of Retail
Per azienda cliente, caratterizzata da un modello di business fortemente orientato al sell-out ed alla rotazione a scaffale, siamo alla ricerca di un Head of Retail che abbia l'obiettivo di rafforzare la gestione e lo sviluppo del canale Off-Trade.
Il ruolo di Head of Retail rappresenta una figura chiave all'interno dell'organizzazione commerciale italiana, con responsabilità sulla gestione e sviluppo dei principali clienti retail.
La risorsa guiderà il team National Account e contribuirà in modo significativo alla definizione ed implementazione delle strategie commerciali sui canale retail, sia esistenti, sia in fase di apertura.
Principali attività:
- Guidare la strategia di canale end‐to‐end, con piena responsabilità su budget, pianificazione ed execution del piano operativo per tutto il Retail sul mercato italiano, coprendo GDO, GDS, Drugstore ed e‐retailers.
- Gestire direttamente le insegne che compongono i canali di riferimento
- Identificare e sviluppare nuovi canali di vendita e occasione commerciali
- Coordinare un team composto da 4 National Account Managers
- Guidare e sviluppare le competenze del team, con particolare focus su approccio commerciale consulenziale e orientamento al risultato
- Monitorare performance e KPI di vendita per cliente/canale
- Garantire un'elevata qualità dell'esecuzione in-store
- Collaborare con funzioni interne (Trade Marketing, Marketing) per assicurare coerenza nella strategia commerciale
Profilo ricercato:
- Esperienza consolidata in ruoli di National Account Management senior / Head of NAM / Head of Retail
- Provenienza da contesti FMCG con forte esposizione ai canali GDO/GDS
- Background con responsabilità di gestione team e coordinamento commerciale
- Forte orientamento al sell-out, insieme ad esperienza di sell in su clienti di primo livello
- Approccio commerciale consulenziale verso il cliente, con focus sullo sviluppo del business più che sulla mera vendita di volumi
- Elevate capacità di persuasive selling e customer engagement
- Capacità di leadership e development
- Ottima conoscenza della lingua inglese
Sede: Lombardia
Rif. LG56334
Intermedia Selection, società leader in Italia nella ricerca e selezione di professional e middle management, è presente in Italia con più di 35 consulenti tra gli uffici di Milano e Roma.
Autorizzazione del ministero del lavoro n° 20323/RS