Entra a far parte diQomodo- la fintech che sta rivoluzionando il settore dei pagamenti e del BNPL!
Siamo un team ambizioso e dinamico, con alle spalle esperienze in alcune delle startup più innovative al mondo come Rocket Internet, Delivery Hero, SumUp, Amazon, Everli, Scalapay, Doctolib e N26. Grazie a unround di pre-seedda record (34,5 milioni) finanziato da top-tier angels e Venture Capital di tutta Europa e unround di series Adi 13.5 milioni chiuso in tempi record, stiamo costruendo un futuro solido e innovativo per la nostra azienda e per chi entra a farne parte.
Cerchiamo un/a Sales Operations Analyst che lavori a stretto contatto con il nostro team Sales. Sarai il motore dell'efficienza e della crescita delle nostre operazioni di vendita, trasformando i dati in strategie vincenti, ottimizzando i processi e sviluppando soluzioni di automazione che potenzieranno le nostre performance commerciali.
Questa posizione è l'ideale per chi ha 1-2 anni di esperienza in startup o in ruoli di business/sales analysis e desidera un percorso di crescita accelerato in un ambiente dinamico e orientato ai risultati.
Come Sales Operations Analyst, le tue responsabilità includeranno:
* Sales Performance & Strategy:
o Creare report e dashboard di ultima generazione sulle performance di vendita, trasformando i dati grezzi in insight strategici.
o Sviluppare modelli di forecasting e analisi predittive per guidare le decisioni commerciali.
o Supportare la definizione di schemi di incentivazione (bonus scheme) e calcoli di CAC payback, impattando direttamente sulla nostra profittabilità.
o Monitorare i KPI chiave e formulare raccomandazioni proattive per ottimizzare l'intero funnel di vendita.
o Essere il punto di riferimento per il team Field Sales per ogni esigenza operativa e analitica.
* Automation & Process Innovation:
o Automatizzare flussi di lavoro e processi di reporting per massimizzare l'efficienza del team Sales.
o Collaborare attivamente con i team Tech e Product per ideare e sviluppare soluzioni di automazione all'avanguardia.
o Supportare la progettazione e l'implementazione di nuovi processi che guideranno la nostra crescita commerciale.
o Testare e implementare strumenti interni per ottimizzare la gestione di tutte le operazioni commerciali.
o Implementare e gestire integrazioni cruciali tra i nostri strumenti di vendita e CRM (HubSpot, Metabase, SQL).
* Cross-Functional Impact:
o Fornire supporto data-driven a Marketing, Sales e Operations, garantendo decisioni informate.
o Supervisionare l'integrazione tecnica tra i diversi strumenti aziendali, garantendo un ecosistema fluido e performante.
o Monitorare le condizioni di pagamento e ottimizzare i relativi processi di gestione.
Chi stiamo cercando:
* Background Solido: Laurea in Ingegneria Gestionale, Economia, Matematica, Statistica o discipline affini.
* Esperienza Rilevante: 1-2 anni di esperienza pregressa in startup, ruoli di business operations o sales analytics.
* Lingue: Inglese fluente, sia scritto che parlato – sei pronto a lavorare in un contesto internazionale.
* Mindset Analitico: Fortissime capacità analitiche, attenzione maniacale ai dettagli e un approccio data-driven.
* Problem-Solver: Eccellenti doti di problem-solving e pensiero critico, ami le sfide e trovi soluzioni creative.
* Comunicatore Efficace: Doti comunicative eccezionali e capacità di collaborare con successo tra diversi dipartimenti.
* Proattività e Risultati: Atteggiamento proattivo, orientato ai risultati e con una forte etica del lavoro.
* Il tuo toolset:
o Sales & Analytics Master:
+ Excel (avanzato, incl. AppScript): il tuo alleato per l'analisi.
+ SQL: per estrarre e manipolare dati complessi.
+ HubSpot: padronanza del nostro CRM per le operazioni di vendita.
+ Metabase: per creare dashboard e visualizzazioni impattanti.
+ Confluence / Jira: per la gestione e il tracciamento dei progetti.
o Automation & Tech Explorer:
+ Python: per l'automazione e l'analisi avanzata dei dati.
+ Web Scraping: per raccogliere informazioni strategiche.
+ Webflow (Design + Custom Code): per supportare la creazione di interfacce e automazioni.
+ Miro / Lucidchart: per la mappatura dei processi e la visualizzazione delle idee.
Processo di selezione
* 30 min HR online interview
* 45 min Head of Sales interview
* 30 min COO interview
* Offer
Cosa offriamo (e perché ti innamorerai di Qomodo):
* RAL competitiva: Un inquadramento tra i 24.000 e i 28.000 euro lordi annui, commisurato alla tua esperienza.
* Benefit aggiuntivi: 1.760 euro in buoni pasto e/o welfare/Wellhub per il tuo benessere.
* Contratto stabile: Assunzione con contratto a tempo indeterminato, per costruire il tuo futuro con noi.
* Strumenti di lavoro: PC e telefono aziendale per lavorare al meglio.
* Flessibilità: Smart working con un minimo di tre giorni in ufficio, per bilanciare collaborazione e autonomia.
* Crescita esponenziale: Un ambiente che promuove lo sviluppo professionale e personale, con possibilità di crescita rapidissime in un settore in forte espansione.
* Cultura vibrante: Fai parte di un team giovane, dinamico e appassionato, dove le tue idee contano.
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