- Gruppo internazionale attivo nel settore dell'istruzione superiore ed e-learning
- National Leader Business Development - Italy
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Importante gruppo internazionale attivo nel settore dell'istruzione, presente in oltre 40 Paesi. Con un portafoglio diversificato di istituzioni accademiche e programmi innovativi, supporta ogni anno migliaia di studenti nella loro crescita personale e professionale, offrendo percorsi formativi di eccellenza in ambito universitario, post-laurea e qualificato.
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Offerta
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Responsabilità:
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- Definire e implementare la strategia commerciale nazionale, con obiettivi chiari e approccio go-to-market strutturato
- Costruire le basi per una rete di reclutamento studenti scalabile e sostenibile sul lungo termine
- Costruire e guidare un team di business development, garantendo allineamento, performance e crescita
- Sviluppare una rete solida di partner: agenzie educative, scuole feeder, counsellor e istituzioni
- Negoziare e finalizzare accordi con nuovi partner in linea con i profili target degli studenti e gli obiettivi di crescita
- Ottimizzare il percorso di partnership garantendo strumenti, supporto e incentivi adeguati
- Gestire il sales pipeline nazionale, forecast dei ricavi e KPI
- Condurre negoziazioni commerciali strategiche, massimizzando valore e impatto
- Monitorare la performance del mercato, identificando opportunità per espandere i canali più efficaci
- Analizzare costantemente il mercato, tenendo traccia dei trend in tema di mobilità studentesca, attività dei competitor e variazioni normative
- Tradurre gli insight in piani d'azione e strategie di posizionamento per le istituzioni del gruppo
- Rappresentare l'organizzazione come figura di riferimento nel mercato italiano, partecipando a fiere, eventi, incontri istituzionali
- Organizzare meeting strategici e workshop per promuovere l'offerta formativa e rafforzare le relazioni con i partner
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Competenze ed esperienza
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Requisiti
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- Oltre 7 anni di esperienza a livello senior in ambito recruitment internazionale di studenti, sviluppo commerciale o apertura di nuovi mercati
- Preferibile esperienza nella creazione ex-novo di operazioni nazionali (strategia, team, infrastruttura)
- Conoscenza approfondita del sistema educativo italiano, in particolare delle dinamiche di reclutamento studenti e delle scuole feeder
- Esperienza nel costruire e scalare partnership B2B, preferibilmente nel settore education o in contesti internazionali
- Eccellenti doti relazionali e di gestione stakeholder
- Inglese fluente costituisce un plus
- Mentalità commerciale, con esperienza nella gestione di budget, forecast e metriche di performance
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Completa l'offerta
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L'opportunità prevede un inserimento a tempo indeterminato (retribuzione fissa + variabile)
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Possibilità di lavoro in full-remote