Per il ruolo di SENIOR MANAGER B2B SALES, cerchiamo una persona che avrà la responsabilità di guidare, sviluppare e motivare il team Sales B2B dedicato alla vendita di Master e soluzioni formative per aziende. Il suo obiettivo principale sarà raggiungere e superare i target di vendita, garantendo un approccio consulenziale e orientato alla creazione di valore per partner aziendali e stakeholder.
Di cosa ti occuperai:
* Coordinare, motivare e supportare il team Sales B2B, promuovendo una cultura orientata alla performance e alla collaborazione.
* Definire la strategia commerciale e gli obiettivi mensili/trimestrali, monitorando costantemente KPI, pipeline e avanzamento opportunità.
* Sviluppare e ottimizzare processi di vendita strutturati, ripetibili ed efficaci.
* Affiancare i Sales nelle call strategiche, negoziazioni e finalizzazione dei contratti.
* Analizzare il mercato B2B, individuare nuove opportunità e proporre iniziative per potenziare la presenza dell’azienda nelle aziende target.
* Collaborare con Marketing, Operations e Product Management per costruire offerte formative competitive e allineate alle esigenze del mercato.
* Gestire forecast e reportistica per il management, garantendo dati accurati e insight utili alla definizione delle strategie.
* Contribuire allo sviluppo di partnership aziendali solide e durature, massimizzando la customer satisfaction.
* Supportare la formazione e la crescita del team, individuando bisogni di upskilling e progettando percorsi di miglioramento continuo.
* Hai esperienza di almeno 5-7 anni in ruoli Sales B2B, preferibilmente nel settore formazione, education, HR o servizi alle imprese.
* Hai esperienza concreta nel coordinamento o nella gestione di un team commerciale.
* Possiedi una solida conoscenza delle dinamiche di vendita consulenziale e del ciclo di vendita B2B.
* Conosci i CRM ( HubSpot) e strumenti di sales automation.
* Hai ottime capacità di organizzazione, pianificazione e gestione della pipeline.
* Possiedi una attitudine analitica, con capacità di interpretare KPI, numeri e insight.
* Sai relazionarti efficacemente e hai ottime doti comunicative e negoziali.
* Hai un forte orientamento al risultato e alla crescita del team.
* La tua mentalità è orientata all’innovazione e al miglioramento continuo.
* Contratto a tempo indeterminato, CCNL grafica ed editoria
* Compensation coerente alla seniority del profilo individuato
* Buoni pasto in funzione delle giornate lavorate
* Flessibilità oraria e smart working secondo le linee guida aziendali
Chi siamo:
24ORE Business School è un brand di Digit’Ed, il più grande polo di formazione in Italia e uno dei maggiori player del settore a livello europeo. Può contare su oltre 400 professionisti e professioniste, 13 sedi in tutta Italia, una library contenente più di 5.000 titoli formativi digitali e 950 ore di formazione pronte all’uso, un network di 1.300 docenti di estrazione manageriale e accademica, oltre 600.000 persone formate ogni anno e più di 5.000 aziende clienti. Nasce con una missione chiara: supportare la crescita del Capitale Umano, attraverso la costruzione di esperienze formative di eccellenza per contribuire allo sviluppo del Paese. E lo fa investendo in metodologie e tecnologie all’avanguardia, per assicurare la crescita di ciascun individuo e della collettività.
Il percorso di crescita di Digit’Ed passa attraverso la partnership strategica con Treccani Accademia (la scuola di management di Treccani), le acquisizioni di Accurate (società specializzata nella simulazione e formazione in campo medico), di Scuola Greco Pittella (specializzata nella formazione in campo giuridico), di 24ORE Business School (la prima business school digitale italiana, attiva da 30 anni nella formazione manageriale) e di HumanAge (società specializzata nella selezione e sviluppo dei talenti), una partnership per la formazione professionale con il gruppo Bonifiche Ferraresi, attivo in diversi comparti della filiera agroindustriale e nel mercato dei servizi e prodotti per il settore agricolo) e di Galgano Informatica (leader nei servizi alla formazione finanziata).
Grazie a queste operazioni, Digit’Ed è il partner di riferimento per la formazione professionale in Italia, in grado di coprire tutti i fabbisogni formativi, dalla scuola secondaria fino al top management aziendale, offrendo contenuti di alta qualità finalizzati all’evoluzione delle competenze per il raggiungimento dei diversi obiettivi professionali e aziendali.
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03
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