Overview
Per una realtà industriale in resistente crescita attiva nel settore dei servizi ambientali e della gestione dei rifiuti industriali, siamo alla ricerca di un/una Senior Sales Representative che avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale e della gestione del portafoglio clienti assegnato. La risorsa opererà a stretto contatto con l'impianto situato in provincia di Brescia, specializzato nel trattamento di rifiuti industriali - prevalentemente liquidi - attraverso processi chimico-fisici, biologici ed evaporativi, supportando i clienti con un approccio consulenziale e orientato al valore. Il ruolo combina attività di sviluppo commerciale, gestione clienti e coordinamento interno, in un contesto industriale regolato e ad alta complessità tecnica.
Responsabilità principali
- Gestione e sviluppo del portafoglio clienti assegnato, garantendo un presidio costante e strutturato
- Ricerca, acquisizione e sviluppo di nuovi clienti sul territorio di riferimento
- Attività di campionamento e supporto tecnico-commerciale in collaborazione con le funzioni operative
- Consulenza ai clienti sugli aspetti documentali e normativi legati alla gestione dei rifiuti
- Coordinamento con i reparti Logistica e Accettazione per la corretta pianificazione dei servizi
- Gestione delle attività commerciali legate a ritiri, fatturazione e recupero crediti
- Contributo al raggiungimento degli obiettivi economici (CM) definiti dal budget e dal sistema incentivante
- Sviluppo e partecipazione a progetti strategici di crescita commerciale, collaborando con altri dipartimenti e partner esterni
- Lavoro in team per il raggiungimento degli obiettivi aziendali condivisi
Requisiti
Formazione
- Laurea in Ingegneria, Chimica, Scienze Ambientali o discipline affini
- Formazione in gestione ambientale considerata un plus
Esperienza
- 3-5 anni in ruoli commerciali analoghi maturata in:
- settore servizi ambientali / gestione rifiuti, oppure
- ruoli senior sales in settori industriali affini
- Conoscenza della gestione di rifiuti industriali pericolosi e non pericolosi e/o dei processi di import/export rifiuti
Competenze linguistiche
- Buona conoscenza della lingua inglese
- La conoscenza della lingua spagnola sarà considerato un plus
Competenze informatiche
- Ottima padronanza del pacchetto Office (in particolare Excel e PowerPoint)
- Utilizzo di SAP
- Patente di guida
Competenze personali e attitudinali
- Spiccate capacità relazionali e comunicative
- Approccio commerciale consulenziale e orientato al cliente
- Forte orientamento ai risultati, con attenzione a margini e obiettivi
- Elevato livello di autonomia, responsabilità e affidabilità
- Capacità di lavorare efficacemente in team e in contesti cross-funzionali
- Ottime doti di negoziazione e gestione dei conflitti
- Solide capacità di problem solving e decision making
- Ottime capacità organizzative e di pianificazione
- Mentalità strategica e orientamento allo sviluppo del business
- Adattabilità e flessibilità in contesti industriali e normati
- Capacità di gestione dello stress e resilienza
- Integrità competente
Benefits
- Contratto full time a tempo indeterminato
- Variabile incentivante
- Company car
#J-18808-Ljbffr