Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti.Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti.
Scopra di più sui compiti quotidiani, le responsabilità generali e l'esperienza richiesta per questa opportunità scorrendo subito verso il basso.
Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un’unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale.Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti.
Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo.Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify).Questo è solo l’inizio.Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto.Il ruoloStiamo cercando un Account Executive (AE) da inserire nel team Sales di Sibill, dedicato interamente al nuovo progetto Incorporation.Incorporation è il servizio di Sibill che supporta la costituzione e gestione di nuove società: un offerta integrata che include commercialista partner, notaio e software per la fatturazione.In qualità di Account Executive, il tuo lavoro inizia dove finisce quello degli SDR: riceverai lead già qualificati e il tuo obiettivo sarà accompagnarli dalla consulenza iniziale alla firma, coordinando tutte le parti coinvolte nel processo.È un ruolo consulenziale, accurato e orientato alla chiusura — con un ciclo di vendita più articolato rispetto al SaaS standard, che richiede organizzazione, follow-up costante e capacità negoziale.Consulenze post-qualifica: condurre consulenze online con i lead qualificati dagli SDR per raccogliere informazioni, capire il contesto e presentare la soluzione giusta in base alle necessità del clienteNegoziazione e invio preventivi: costruire e inviare offerte personalizzate, gestire il follow-up negoziale fino alla chiusuraCoordinamento post-firma: al deal chiuso, gestire il passaggio al commercialista partner per l'avvio del processo di costituzioneGestione della pipeline: tenere la propria pipeline sempre aggiornata su HubSpot, con attenzione ai tempi e alle prioritàCollaborazione con il team SDR: lavorare a stretto contatto con gli SDR per affinare il profilo del lead ideale e migliorare il passaggio di consegneSei la persona giusta sePrima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso!Hai 2-3 anni di esperienza in ambito sales o in società di consulenza, preferibilmente in contesti B2BHai solide capacità negoziali e sai gestire trattative articolate con interlocutori diversiSei preciso, organizzato e puntuale: in un processo che coinvolge notai, commercialisti e clienti, i dettagli contanoHai una mentalità consulenziale: ascolti prima di proporre, e sai adattare il pitch al contesto del clienteSei a tuo agio con follow-up prolungati e processi di vendita non lineariUn background in economia o in ambito professionale (studi legali, commercialisti, consulenza) è un plus significativoParli fluentemente italiano (must)55–65K OTE (fisso + variabile)Variabile senza tetto massimo, con acceleratori per chi supera gli obiettiviLavoro ibrido (basato a Milano)In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale.E sì — le persone qui tendono ad essere felici. xpavfwm
Non è scontato.Cultura aziendaleUn team smart, motivato e collaborativoTanta autonomia, visibilità e crescita personale rapidaUn prodotto che fa davvero la differenzaProcesso di selezioneColloquio con Lucia, del People Team (30') #J-18808-Ljbffr