Sales ExecutiveSettore Alberghiero di lusso
Chi siamo e la nostra vision:
Pacini Group, Real Estate Advisory, Hospitality Development & Hotel Management, da oltre 20 anni realizza progetti unici e di ispirazione nel mondo dell'ospitalità con un approccio multidisciplinare e una visione non convenzionale per offrire esperienze memorabili. Impegno, creatività, passione, ricerca e sviluppo sono alcuni pillars su cui si fonda Pacini Group, sinonimo di lusso, calda accoglienza e servizio personalizzato.
Mission:
Il/La candidato/a che stiamo cercando, a diretto riporto del Sales Manager,dovrà essere appassionato di ospitalità e desideroso di lavorare in un ambiente giovane e dinamico. Dovrà collaborare con le risorse interne per il raggiungimento degli obiettivi aziendali, quali l'incremento del fatturato, la ricerca di nuove prospettive e la gestione e fidelizzazione dei clienti, seguendo le politiche commerciali e di marketing definite.
Job Description:
Supportare il Sales Manager nella strategia di vendita al fine di raggiungere gli obiettivi definiti nel Business Plan di ciascun hotel.Raggiungere ed eventualmente superare il budget annuale per gruppi (+10 camere) ed eventi.Garantire la gestione tempestiva dei preventivi per blocchi di camere e per le richieste di eventi.Aggiornare, gestire e controllare la panoramica delle attività del gruppo e dei banchetti.Negoziare con i clienti al fine di ottenere il massimo beneficio in base al budget e alla strategia definita.Stipulare e redigere contratti commerciali per blocchi di camere/eventi e aggiungere tutte le informazioni nei sistemi dell'hotel (elenco delle camere, richieste speciali, politiche di conferma e cancellazione, ecc.).Seguire dopo la partenza/fine dell'evento per assicurarsi che tutti i pagamenti siano stati saldati e le fatture siano state emesse.Garantire un'eccellente trasmissione delle informazioni a tutti i reparti dell'hotel una volta contrattato un gruppo o un evento.Organizzare sopralluoghi e fam-visit sia per eventi che per gruppi di imprese potenziali e già confermate.Seguire il responsabile delle vendite sui risultati e aggiornare i sistemi di conseguenza.Avvertire il Direttore Commerciale e/o il Direttore Generale delle visite alle quali anche loro dovrebbero partecipare.Mantenere forti rapporti con partner e consulenti tenendo traccia della produzione, invitando a visitare gli hotel e organizzando riunioni di presentazione virtuali o in presenza.Partecipazione a fiere, roadshow ed eventi locali secondo il piano di viaggio annuale approvato.
Requisiti:
Ottima conoscenza della lingua italiana e ingleseEsperienza di almeno 2 anni in ruolo analogoConoscenza di Opera PMSUtilizzo professionale di Office e OutlookUn talento nel prestare attenzione ai piccoli dettagliProspettiva positiva e grandi capacità di comunicazioneCapacità di pianificazione, multitasking e gestione del tempoPassione per il settore alberghieroLa capacità di lavorare in gruppo e la flessibilità sono fondamentali