PGrafton è alla ricerca di un Sales Development Partner per una società di consulenza e fractional management che affianca le PMI italiane nella co-progettazione ed esecuzione di Innovazioni Strategiche. /ppPartita Iva - Agente Plurimandatario. /ppbr/ppCosa farai: /pulliProspecting outbound (100%) su PMI (10–250 FTE) – nessun lead inbound fornito dall'azienda – con target Imprenditori, CEO, COO e CMO. /liliEngagement e qualificazione: portare i prospect a completare il questionario gratuito e condurre la discovery call. /liliQualificazione con metodo BANT/CHAMP: capire bisogno, autorità, budget e priorità. /liliPresentazione e chiusura del programma /liliGestione CRM end-to-end: dati sempre accurati, forecast aggiornati, report settimanali. /liliRaccolta insight dal mercato: feedback utili per ottimizzare messaggi e offerte. /li /ulpRisultati attesi (primi 6 mesi): /pulliBaseline (minimo accettabile): 2 contratti al mese (6 a trimestre). /liliTarget medio: 3 contratti al mese (9 a trimestre). /liliEccellenza: 4 contratti al mese (12 a trimestre). /liliQualità del lavoro:CRM accuracy ≥ 95% /liliNo-show rate ≤ 15% /li /ulpEsperienza: /pulli1–3 anni in vendita B2B (field o inside) o come agente. /liliIscrizione al ruolo agenti/ENASARCO (o disponibilità a iscriversi). /li /ulpCompetenze tecniche: /pulliOutbound social selling. /liliGestione pipeline e negoziazione. /liliCRM (es. HubSpot, Salesforce). /liliExcel/Google Sheets, sales deck. /liliUso professionale di AI generativa (es. ChatGPT) per prospecting e copy. /li /ulpSoft skills: /pulliComunicazione chiara e persuasiva. /liliTenacia e resilienza. /liliOrganizzazione rigorosa. /liliOrientamento ai dati e curiosità. /li /ulpPlus preferenziali: /pulliLaurea in economia o discipline umanistiche. /liliEsperienza in PMI o in contesti di innovazione. /li /ulpbr/ppLocation: Milano/Roma/Full Remote /ppbr/ppGrafton è il brand globale che si occupa di Professional Recruitment di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale. L’offerta si intende rivolta a candidati ambosessi, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. /ppI candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903) /p pbr/p