Datacol, prestigiosa multinazionale, leader nella commercializzazione e nella vendita diretta di prodotti professionali multicanale, ci ha incaricati della ricerca e selezione di un/a Product Marketing Specialist.
La persona selezionata, sarà responsabile della strategia, dello sviluppo e del successo della gamma di prodotti assegnata durante tutto il ciclo di vita. Sarà adeguatamente formato nel ruolo e affiancato ai Product Manager per acquisire le competenze necessarie a ricoprire con successo l’incarico. Tradurrà i dati di mercato in target numerici per le diverse linee di prodotto, definendo i volumi di fatturato da conseguire. Analizzare la redditività delle linee di prodotto, monitorando i margini lordi per identificare gli articoli a bassa redditività, su cui definire azioni correttive o rinegoziazioni con i fornitori, e quelli ad alta redditività, per massimizzarne le vendite e le azioni promozionali. Analizzerà i dati storici di vendita, i feedback della rete commerciale e le evoluzioni del settore per prevedere i futuri comportamenti d’acquisto dei clienti professionali e anticipare le loro necessità. Lavorerà a stretto contatto con ufficio Acquisiti e Planner, selezionando i fornitori e rendendo sempre disponibili i prodotti a magazzino. Fungerà da riferimento tecnico per i venditori supportandoli nelle trattative e nella corretta valorizzazione dei prodotti con i Clienti. Elaborerà e aggiornerà la documentazione di supporto alla vendita, come schede tecniche semplificate, guide alla scelta dei prodotti, cataloghi e tabelle di comparazione con i competitor.
Attività
* Gestire il portafoglio prodotti, valutando le richieste del mercato e definendo l’assortimento in base agli obiettivi di crescita aziendale;
* Monitorare l’intero ciclo di vita dei prodotti, analizzando costi, volumi, quote di mercato e marginalità;
* Sviluppare strategie di marketing per ottimizzare le performance commerciali e rispondere alle richieste del mercato;
* Controllare la qualità della gamma di prodotti seguiti, assicurando il rispetto degli standard previsti e la soddisfazione del cliente;
* Definire il primo prezzo di vendita, in accordo con l’area commerciale e l’area tecnica, e presidiare la marginalità complessiva delle linee di prodotto;
* Elaborare reportistica dettagliata e KPI sulle performance dei prodotti, organizzando riunioni di allineamento per condividere i risultati e proporre azioni di miglioramento;
* Analizzare periodicamente il fatturato e le quote di mercato rispetto al budget previsionale, elaborando piani d’azione mirati per colmare eventuali gap e garantire il raggiungimento degli obiettivi commerciali stabiliti;
* Mappare sistematicamente l’assortimento dei principali concorrenti per identificare segmenti di mercato scoperti, prodotti mancanti nel proprio catalogo o opportunità di differenziazione commerciale;
* Selezionare e qualificare i fornitori esterni, ricercando il miglior rapporto qualità/prezzo;
* Supervisionare il portafoglio ordini e le consegne per assicurare la disponibilità a magazzino e la corretta rotazione degli stock, confermando ai planner gli ordini speciali legati al fuori catalogo;
* Garantire la corretta gestione e il costante aggiornamento delle anagrafiche di prodotto, assicurando la precisione dei dati tecnici e commerciali per portafogli complessi composti da migliaia di codici;
* Pianificare ed erogare corsi di formazione tecnica e commerciale alla forza vendita sulle caratteristiche dei prodotti e sulle relative strategie di go-to-market;
* Partecipare a fiere ed eventi di settore per raccogliere informazioni sul mercato e rafforzare le relazioni con fornitori e clienti.
Requisiti
* Diploma o Laurea in discipline economiche o marketing;
* Neolaureato o con esperienza di 1 – 2 anni in ruoli di Product Marketing Specialist o affini, preferibilmente in contesti B2B;
* Familiarità con i principali KPI commerciali;
* Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
Sede di lavoro: San Bonifacio
È richiesta la presenza in sede. Si prevede contratto di dipendenza a tempo indeterminato a condizioni economiche incentivanti con importanti opportunità di crescita personale e professionale in un’azienda riconosciuta in Europa per la qualità dei prodotti offerti.
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