FUCHS è il più grande produttore indipendente al mondo di prodotti lubrificanti innovativi, con il più ampio portfolio di applicazioni sul mercato. I nostri prodotti e le nostre soluzioni mantengono il mondo in movimento, anche se non sono sempre visibili. Ciò che conta è che il lavoro di ciascuno dei nostri oltre 6.000 collaboratori, in più di 50 paesi, sia visibile: lo spirito imprenditoriale, le loro idee e le loro competenze sono il fondamento del nostro business globale.
Stiamo cercando un/una Key Account Manager (KAM) per la gestione strategica dei clienti OEM (Original Equipment Manufacturer) e lo sviluppo di nuove opportunità di business.
Questa persona sarà il punto di riferimento commerciale per i nostri clienti chiave nel settore OEM.
Collaborerai con i reparti tecnici e R&D per proporre soluzioni lubrificanti su misura, consolidare partnership strategiche e contribuire attivamente alla crescita di FUCHS sul mercato.
Mansioni e responsabilità
* Gestire un portafoglio clienti OEM esistenti, costruendo relazioni di lungo termine con i decisori aziendali (acquisti, engineering, R&D).
* Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali nel settore OEM.
* Lavorare a stretto contatto con il team tecnico per offrire soluzioni personalizzate in linea con le esigenze applicative del cliente.
* Monitorare il mercato, i trend tecnologici e i bisogni emergenti, riportando insight strategici al team prodotto e marketing.
* Preparare offerte, negoziare condizioni commerciali e seguire la gestione dei contratti.
* Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita, margine e customer satisfaction.
* Coordinare le attività post-vendita, gestendo eventuali problematiche con un approccio orientato alla qualità del servizio.
Requisiti e competenze
Cerchiamo un/una professionista con un solido background commerciale e tecnico, capace di gestire clienti complessi e progetti articolati in ambito OEM.
* Laurea in Ingegneria, Economia o discipline affini.
* Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Key Account o Sales Manager, preferibilmente nel settore OEM, automotive o industriale.
* Conoscenza dei processi industriali, dei cicli di fornitura OEM e delle dinamiche di vendita complesse.
* Ottime capacità di negoziazione, relazione e comunicazione.
* Abilità nella gestione di team trasversali e nel lavoro in ambienti multiculturali o distribuiti.
* Spirito di iniziativa, orientamento al risultato, autonomia nella gestione dei progetti.
* Ottima conoscenza della lingua inglese (C1); altre lingue europee sono un plus.
* Disponibilità a trasferte frequenti (Italia ed estero).
Cosa offriamo
* Un contesto internazionale e in forte crescita.
* Formazione tecnica continua su prodotti e mercati.
* Possibilità di partecipare a progetti innovativi a contatto diretto con clienti di primo livello.
* Un ambiente professionale solido, collaborativo e orientato allo sviluppo delle persone.
Avete domande?Elena Sacco (elena.sacco@fuchs.com) sarà più che felice di rispondere!
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