Overview\nScopo della posizione\nRiportando direttamente all'Amministratore Delegato, sarà responsabile della gestione e dello sviluppo delle vendite dei prodotti nonché di aumentare la penetrazione sui mercati internazionali, coordinando la squadra di venditori già presenti in azienda, con gamma di prodotti ampia e diversificata, e su canali diversi (distributori, Utilities, agenzie), sia in Italia che allestero.\nLa figura dovrà sviluppare le vendite dei prodotti ed aumentare la penetrazione sui mercati internazionali conducendo e coordinando le politiche di vendita e le attività di marketing con obiettivi di crescita di quote e margini.\nDovrà, inoltre, assumere ruolo di rilievo nel processo decisionale riguardante:\nResponsibilities Definizione e sviluppo della gamma prodotti.\nPolitiche di investimenti tecnico-produttivi.\nOrganizzazione del lavoro e people management.\nConseguimento degli obiettivi di vendita e coordinamento della forza vendita diretta e indiretta, con definizione di piani e programmi per il raggiungimento degli obiettivi commerciali.\nRicerca e valutazione di nuovi partner commerciali, proposta di nuovi assetti della struttura di vendita per aumentarne l'efficacia.\nDirezione delle attività di marketing operativo.\nFormazione, incentivazione e gestione del personale di vendita.\nGestione delle relazioni con i clienti e partecipazione alle trattative.\nRicerca, identificazione e valutazione delle opportunità di sviluppo del business nei diversi mercati, analizzando potenzialità di fatturato/margine di nuovi mercati e proponendo piani di sviluppo a medio termine.\nSviluppo della conoscenza del mercato di riferimento esistente o potenziale per proporre nuove opportunità di business attraverso analisi economiche/finanziarie.\nPosizionamento competitivo: partendo dalla conoscenza del mercato internazionale e dei concorrenti, proporre alla Direzione lo sviluppo di nuove soluzioni customizzate e linee di prodotto che rispondano agli obiettivi di potenziare le occasione di mercato identificate.