Grafton LifeScienceè la specializzazione diGi Groupdedicata a valorizzare le esperienze, le competenze e il potenziale dei candidati in ambito Sales&Marketing;, Clinical Research, Regulatory e Operation dei settori Farmaceutico e Medicale e per le mansioni legate all'assistenza al cliente del mondo distributivo con impatto sulla salute.
PerAzienda operante nel canale farmacia, riconosciuta per qualità, etica e forte presenza nel mercato salute & benessere, ricerca un/unaResponsabile Team Grandi Clienti Canale Farmacia & Retailper guidare lo sviluppo commerciale dei circuiti non farmacia diretta.
La posizione
La figura avrà la responsabilità digestire e sviluppare i canali parafarmacia, corner retail in farmacia, grossisti, cooperative, centrali d'acquisto ed e-retailer, contribuendo alla crescita dei brand secondo criteri di distribuzione selettiva.
Il ruolo prevede la guida di unteam strutturato e diversificato, composto da figure con livelli e seniority differenti, e richiede una forte capacità di leadership, coordinamento e sviluppo delle persone.
La posizione riporta allaDirezione Commercialee collabora costantemente con iSales Director delle diverse BUe con iTrade Marketing Manager.
Responsabilità principali
Analizzare rischi e opportunità dei circuiti assegnati, identificando leve di sviluppo e aree di miglioramento.
Organizzare ed eseguire la strategia commerciale definita dalla Direzione, assicurando coerenza con gli obiettivi di brand e distribuzione.
Definire la struttura più adeguata per raggiungere gli obiettivi, nel rispetto dei budget disponibili.
Coordinare e animare i cicli promozionali delle diverse marche.
Preparare e partecipare alle negoziazioni annuali con partner strategici.
Progettare materiali, strumenti e risorse utili alla presentazione delle strategie commerciali e allo sviluppo del business.
Organizzare incontri periodici con i clienti per definire piani commerciali e promozionali condivisi.
Monitorare forecast, KPI e performance dei canali, attivando azioni correttive in caso di scostamenti.
Guidare, motivare e sviluppare un team eterogeneo, assicurando coesione, performance e crescita qualificato.
Contribuire al mantenimento dell'immagine aziendale, garantendo standard elevati di qualità ed etica nelle relazioni commerciali.
Requisiti
Formazione
Laurea in ambito economico/commerciale.
Ottima conoscenza della lingua inglese.
Esperienza
Esperienza in ruoli di gestione commerciale e team strutturati nel canale farmacia, parafarmacia, retail, mass market
Esperienza in contesti multicanale e in negoziazioni complesse con centrali d'acquisto o key account.
Provenienza ideale: vendite; valutati anche percorsi ibridi (marketing, trade) con esperienza commerciale come ultimo step.
OFFERTA: Assunzione diretta a tempo indeterminato, CCNL Chimico – Farmaceutico, livello Quadro.
Previsti 2 giorni di smart working a settimana e MBO al raggiungimento degli obiettivi.
Completano l'offerta: auto aziendale ad uso promiscuo, tablet, cellulare, polizza sanitaria integrativa al CCNL.
Grafton è il brand globale che si occupa di Professional Recruitment di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale.
L'offerta si intende rivolta a candidati ambosessi, nel rispetto del D.Lgs.
n.
******** e ss.mm.ii.
e dei Decreti Legislativi n.
215 e n.
216 del **** sulle parità di trattamento.
I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg.
EU ******** al seguente indirizzo (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: *******)